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蜜蜂惊喜社直播间首战双十一！
出品 | 电商行业 作者 | 顾影
直播带货大创新，今年双十一带来新玩法
双十一已经走到第14个年头，作为一年中最大的促销狂欢节，双十一对电商平台来说，是抢夺流量、用户和销量的年度竞争；而对商家来说，双十一活动期间也是赢取用户、提增销量的最佳时机。
今年的双十一完全可以称得上是“神仙打架”，而这其中，竞争最激烈的就数淘宝直播——“所有女生”的李佳琦回归、“所有男生”的罗永浩入驻、“所有学生”的俞敏洪开课，甚至近日，在抖音已经斩获了7000多万粉丝的刘畊宏，也宣布将在双十一期间入驻淘宝直播。
“神仙打架”固然精彩，但是聚光灯外的直播间里，我们或许能够看到这个双十一更不一样的，更新的故事。
以蜜蜂惊喜社为例，作为今年2月才上线的直播间，这个双十一对他们来说也是首个双十一。但蜜蜂惊喜社在这次双十一中给我们带来的惊喜与创新，远远超出了我们对“一个发展不到一年的直播间”的认知和想象。
在这个双十一，蜜蜂惊喜社直播间在内容、机制以及宠粉上，带来了全新的体验。
一、为消费者提供多一个消费选择
小样撑起大促的半边天，背后却站着被遗忘的消费者们。 经过十几年的发展，双十一早就有了一套“约定俗成”的的促销方案，以美妆护肤领域为例，以往大促，很多直播间包括官方旗舰店的促销逻辑都是“加量不降价”——以平时一样的价格出售，但是会赠送很多小样，以赠品的数量来营造“更便宜”的表象。 这种“买正装送小样”模式的本质，其实是商家以“想要更多”的逻辑定义大促，对商家来说，用与日常售价差不多的价格将商品卖出，同时还会送你更多的小样赠品，这当然是一种折扣的表现；但站在消费者的角度上看，这种模式让消费者完全处于被动状态。 很早之前就有消费者反映过这种现象，因为有一部分消费者并不想要小样，只是想要低于平时的价格，但现在来看，这部分消费者的需求并没有得到有效解决。 一直以来把消费者需求放在首位的蜜蜂惊喜社，此次大促选择重点合作全球购官方店，主打“无小样，价格直降”，至少几十个品的价格比其他主流渠道普遍便宜一大截。
蜜蜂惊喜社与某头部主播商品价格PK图蜜蜂惊喜社（图左）商品每毫升价格有明显优势
值得一提的是，蜜蜂惊喜社合作的全球购官方店，其实是阿里巴巴官方“淘宝全球购”与“淘宝直播”共同开设的官方自营淘宝店铺，所有货品均从品牌方或免税店等官方可控的源头直采，然后进入受国家海关监管的保税仓库。 从保税仓内发货的商品除了有正品保证外，相比海外直邮，普遍具有发货速度更快与价格更低的优势。 发货速度更快是因为消费者下单后，货品将直接从海关保税仓发货，此外，每个商品包装上都贴有商品溯源码，只需用支付宝扫码便可以看到每一个商品从海外运到国内的全部采购链路，整个流程十分透明，消费者完全可以放心购买。 而价格更低的主要原因是保税商品通过集装箱集中运达，国际运费均摊到单个商品以后可以节省很多运费，而保税商品在海外采购的价格也具有一定优势，且在仓储、物流、销售过程中都省去了很多经销费用，综合下来保税仓的商品价格上自然更优惠。 正品有保证的同时，价格又美丽。对消费者来说，今年的双十一，他们不仅多了一项消费选择，更重要的是多了一份更实惠、理性的购物体验。 二、为消费者带来多一份购物快乐
众所周知，双十一几乎所有商品的折扣力度都是一年中最大的，但各种满减、满赠、叠加折扣的算法实在太多，这让不少消费者都感到疲倦。当消费者疲于计算满减、计较折扣多寡时，蜜蜂惊喜社给出了快乐购物的“满分答卷”。 开展宠粉线下活动，心愿采蜜屋
日前，蜜蜂惊喜社官博在微博上发起了“搬空心愿采蜜屋”的线上转发抽奖活动。最终，两位幸运粉丝获得到线下“疯狂扫货”的资格。 
（中奖粉丝将奖品分享到社交平台）
装满戴森吹风机、大牌护肤礼盒、潮流电子产品等好物的“心愿采蜜屋”，诚意满满，足以让人“看到就走不动道儿”。而在蜜蜂惊喜社主播们的“抢货”助力下，幸运儿们自然满载而归。 在实力宠粉这件事上，蜜蜂惊喜社或许早已刻进了DNA里。 0713男团进直播间，有梗又有趣
今年下半年，“0713男团”在出道十几年后通过大家都意想不到的喜剧效果翻红，话题不断，一度霸占着微博话题榜。而在与“0713男团”相关的话题中，出现最多的关键词就是“快乐源泉”。 就在10月31日，蜜蜂惊喜社也将把消费者们的“快乐源泉”请进直播间，让消费者在购买好物的同时，也能置身于愉快的氛围中，轻松购物。
无论是“无小样，价格直降”的促销模式、“心愿采蜜屋”的宠粉形式，还是让“快乐源泉”为消费者带来欢乐的购物方式，蜜蜂惊喜社始终聚焦消费者需求，也正因如此，消费者在这个双十一才有了更多的消费选择和更愉快的购物体验。 
为直播电商行业注入新生力量
不只是玩法上的创新和价格上的优惠，蜜蜂惊喜社其实还代表着一种迸发和向上的力量。 10月24日，淘宝双十一预售活动正式开启，蜜蜂惊喜社直播间在24日早上8点就开始直播，15个蜜蜂家族主播合体在保税仓直播，不同的主播风格满足了不同人群偏好，也为消费者们带来更多的快乐。 从主播来看，蜜蜂惊喜社的主播都是积极向上的年轻人，其中有凯子、昊昊、发财组成的“兄弟三人组”，还有小迎、小涵、多多组成的“姐妹三人组”等等，他们作为新时代的年轻力量，展现出的精力充沛、积极向上、热情分享的精神面貌，并一直在为未来而奋斗。 以8月13日蜜蜂惊喜社的半周年庆为例，这场粉丝节活动中，持续12个小时的直播最终创下了“超2300万的场观”和“1178秒的最高在线时长”两个新纪录。
（813粉丝节后，某粉丝在小红书发文留言）
这场直播的结果不仅体现了蜜蜂惊喜社作为“TOP级带货直播间”的商业价值，更是对这群年轻主播的肯定。
没有人的成功是轻易获得的。据了解，在这场直播之前，蜜蜂惊喜社花了20多天的时间做前期的准备工作，仅在设计主播们的话术脚本和直播间投屏PPT脚本这一个环节，就耗费了将近两周时间。
眼下，蜜蜂惊喜社早已站稳淘宝直播头部行列。更重要的是，他们的直播间不仅仅能为大家带来更多更好的商品，更是在向大家传递一种积极向上的力量。
与其说他们是主播，不如说他们是新时代年轻人努力向上、坚持初心的一个缩影。
对直播行业来说，蜜蜂惊喜社在这个双十一为整个行业带来了新玩法，提供了范本；对消费者来说，蜜蜂惊喜社的创新让大家在拥有更多新选择的同时，也能更加轻松愉快地购物。
一直以来，蜜蜂惊喜社都把消费者需求放在首位，此次大促，蜜蜂惊喜社的初心依旧没有改变——这个双十一，蜜蜂惊喜社将继续发挥全品类优势的同时，为大家带来不一样的氛围和购物体验！
THE END
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本篇文章来源于微信公众号: 电商行业
