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适合女性开店卖什么利润大不压货

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适合女性开的十五种店:地摊服装赚钱秘密

应季新品上市的价格比其实际价格要虚高15%—30%,因为在服装摊买衣服,顾客有个划价的习惯,定价虚高,加之是新品,即使顾客划个30元下来,经营者依然有不少利润可赚。

秘密1:应季新品虚高15~30%

已经在沈阳五爱服装批发市场经营有十余年的张老板透露,凡是应季新品上市的价格比其实际价格要虚高15%—30%。其目的好为滞销、产生库存时进行打折促销,不至于经营者损失严重。

即以一件常规售价100元的服装为例,在摊位上的报价大约是115~130元。另外,而在服装摊买衣服,顾客有个划价的习惯,定价虚高,加之是新品,即使顾客划个30元下来,经营者依然有不少利润可赚。

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秘密2:过季商品打折有“猫腻”

张老板表示,过季商品打折上的价格也是有门道的,仍以售价100元的女装为例,一般过了季,服装摊都打折,常见幅度是七折,也有人打五折,甚至是三折,看似商家是赔本在做生意,实际上他卖一件就赚一件。

因为:一是,这些商品在当初定价时就已经虚高,所以打完折,商家损失不大,基本上保证有利润可赚;二是,假设投资者进了100件服装,已经卖掉了80件,还剩下20件,虽然这20件服装打折促销,但是已经销售的80件服装不仅把各种成本抹平,还为投资者带来了一定的利润,所以即使三四折促销,只要卖掉一件,就是投资者赚的。

秘密3:应季促销品,促销价实为真实零售价

张老板表示,凡是参加应季的促销品,看似打折幅度很诱人,实际上这类促销品的促销价就是它的真实零售价。那么为什么顾客看不出来呢?张老板透露,这是一个系统工程问题。

首先,批发市场内或者某服装一条街,各个老板统一阵线,即同款服装的价格都是一样的,打折的幅度也是一样的,这样顾客无论怎么挑选都不会有太大的差异;

其次,在进货时,大家就已经确定了哪些应季品可以促销,所以定价时就故意虚高一大部分,甚至可能是一倍,这样当打折时,自然不会引起顾客的质疑;第三,控制出货量,即这类应季新品的服装数量不会太多,无论从型号还是颜色上,给顾客一种确实是打折促销的感觉,而不是滞销品。

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秘密4:滞销品定价剑走偏锋

很多投资者一遇到滞销品就头疼,恨不得以进货价处理完就了事,少赔点是点。张老板表示,即使是业内老手也会打眼,购进滞销品。一般老手不会直接降价处理,而是会先将这批服装在手里捂一段时间,让市场冷却,然后上市,价格会比原价提升一部分,幅度最高在50%左右(因为他要将之前损失的成本赚回来)。

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顾客的心理就是这样,越便宜的服装她可能不上心,贵的服装反而会认为好,会购买,只要坚持住,一般滞销品可以走上一段时间。如果坚持了一两周时间,滞销品还卖不出去,再走降价路线,不过这种降价不是直接降低售价,而是搭配销售,一般与中性服装(即没有太强季节性、百搭的服装,如背心、小礼服等)搭配,属于暗降的策略。

一般情况下,由于顾客有利可图,可能花一件衣服的钱,买到两件,购买欲望增强,基本可以清空滞销品。如果上述两种策略还是无法处理掉,那么只有华山一条路,即将这些滞销品堆放在花车上处理。

记住,这种堆放越乱越好,这样让顾客有淘宝的感觉,在定价上依然要采取暗降方法,综合评估所有滞销品的成本,然后制定统一价格,如10元一件。根据经验,上述三个方法基本可以将滞销品处理掉。

卖什么利润大不压货:月净赚40万

母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店,2011年底开业,最初投资20万元,截至今年10月底,小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米,且隐身于一座老式的写字楼里,但在天津一批“80后”父母中颇有人气,仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店,一个月销售额不过两三万元,甚至有些门店是亏损的。

笔者初次接触这家母婴用品店的感觉:与其说是一家店更像是一个库房,几乎没有任何装修;商品种类也不是很多,大约几十种,多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品。

大约占到产品总量的70%,其余则为玩具和孕妇、产妇用品,而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品,在这里根本看不到;客流量更是惨不忍睹,周末早上十点多钟,店里居然只有三四个客人。

靠小品类赚大钱

当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时?小店主人刘先生毫不避讳地回答:“我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”

刘先生透露,很多人都认为奶粉赚钱,因为利润空间高,事实上:

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