网上赚钱 第4页

中东不是最后一站

出品 | 光子星球  作者 | 吴先之

2020年5月7日，极兔中国一众高管刚刚得知5月日均单量突破100万的消息，他们打算下班之后，吃一顿饭庆祝这个标志性时刻。
巧合的是，同一天，王卫领着一众顺丰高管们正在东莞开研讨会，会上讨论的议题是：极兔进入中国到底对顺丰有没有影响。最后王卫和高管们一致认为，极兔在国内的扩张不会对顺丰构成任何影响。
继5月日均单量突破百万之后，极兔仅用四个月时间就突破千万。到去年，方才有了全快递业都在讨论“极兔来了”的问题。截至2022年6月份，顺丰日均业务量稳定在3400万票，而极兔日均业务量稳定在4000万。
真正让国内快递公司头疼的问题并不在于业务规模或者单票价格，而是极兔倚峙后发优势，打破了国内快递行业微妙的关系与竞争格局。“本来大家和和气气，突然来了一只披着兔皮的狼，整得大家都措手不及。”
据一位业内人士回忆，某地区主管部门召开的一次会议前，两家快递公司区域负责人怒斥极兔区域负责人，“你们极兔就是来搞破坏的，把市场完全搅乱了。”
当国内竞争对手还在唾沫相加、殚尽竭虑时，2021年8月21日，一班飞往阿联酋的航班从中国起飞，两个月后，极兔中东队伍初步搭建完毕，今年1月正式营业。
把时间拉长，极兔的发展过程与国内快递公司完全不同。2015年8月，脱胎于OPPO印尼团队，在东南亚逐渐站稳脚跟，到2020年3月进入中国，然后并购百世靠着不断复制自身，至今似乎还没打算停下来。
今年前六个月，这只“披着兔皮的狼”先后进入阿联酋、沙特、墨西哥、巴西以及埃及。

从东南亚“跳”到中国
2015年上半年的一天，印尼雅加达，那时还在OPPO印尼的李杰，拉着自己团队的人开了两次会。
第一次会议实际上是李杰投石问路。他给与会者抛出了外出创业的想法，希望大家参与。据知情人士透露，团队成员大多是老OPPO人，已经养成了极强的执行力，因此会上大部分与会者非常坚定地表达了跟随李杰外出创业的意愿。
几天之后，李杰召开了第二次会议，这次会议讨论的主题是：如何“必须地”加入到新的创业项目中来。到了这个时候，与会者才知道所谓的创业项目其实是做快递。
上述人士告诉光子星球，即便一时不理解，可只要经过Jet（李杰英文名）深思熟虑决定要做的事情，谁也拦不住。
事实上，2015年是个千载难逢的机遇，彼时东南亚电商正处于爆发前夜，突然崛起的Shopee，打破了Lazada的“闲庭信步”。同国内电商发展历程类似，两家电商巨头对峙，将加速电商发展，同时也将刺激快递需求。
面对稍纵即逝的机会，李杰选择硬拉团队上“梁山”。

极兔在印尼起网时异常艰辛，一位当地员工卢明宇（化名）告诉光子星球，原本自己在OPPO做零售与批发，面对快递行业的各种业务、流程、突发事件，一度疲于应付。
为了让这个“半路出家”的团队找到方向，J&T（极兔在东南亚市场的自称）从国内找了不少有经验的同行传授经验。此外，由于团队成员是被李杰成建制地拉到新公司，彼此合作与学习，缩短了成员们的“实习期”。
真正让极兔在印尼站稳脚跟的其实是“迟到必赔”。东南亚不仅岛屿众多，而且交通基础设施相对落后，为了保证履约力，不得不面对高昂的成本。
极兔还给所有网点下了一个死命令：任何网点逾期，必须掏钱赔付。好在市场红利、成熟团队以及服务能力，让极兔在印尼市场赢得了口碑与份额。
从2018年7月到2020年1月，不安分的极兔就开启了扩张，先后进入越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨以及新加坡。
此外，创始人还把目光投向了国内。2020年之前，极兔两次派出团队赴国内考察，还找了市场机构做调研，结果有好有坏。
坏的是，电商件方面，三通一达占有率达到了78-82%；商务件方面，顺丰、京东、EMS三家占据着85%的市场。好消息是，第三方机构认为国内快递行业还能保持10%—15%的增速，同时老玩家们发展多年，存在一定“历史包袱”。
于是从2019年9月到2020年3月，极兔中国完成了起网准备。人算不如天算，最初管理层定下了2020年底日单量破500万的目标，没曾想业务量远远超出预估。据一位知情者透露，最初省区给某区域规划的日均订单量不过两三千，可实际单量早已上万，“我们的配送能力根本赶不上单量增长的速度。”
极兔不得不被动地跟着单量跑，暴露了大量问题。比如：自身末端网点建设跟不上，且遭遇同行抵制，导致履约力不足；缺乏管理经验，效率不高；甚至，他们拿不到区位好的土地做转运中心。
去年10月29日，极兔以68亿元收购百世国内快递业务，终于解了燃眉之急。上述人士分析称，百世的末端网点、高管、大客户资源让极兔真正坐上了牌桌。
单枪匹马“闯”中东
众所周知，极兔团队中有不少人来自OPPO，奔赴中东的核心骨干同样有一批OPPO海外团队的管理者与员工，贾玫（化名）便是其中一位，她在2020年年末向极兔表达了加入意愿。
“如果未来新开市场，希望能给我一次机会。”
2021年8月19日夜里，贾玫吃完晚饭正在擦桌子，便收到了一条来自极兔团队的消息：两天后，到沙特去。对她而言，神秘的中东确实符合新开市场的愿望，同时也满足了一颗创业者的心。在外人看来，这个任务几乎不可能完成：2天时间准备，2个月时间搭建团队。
对于OPPO海外团队而言，则是见怪不怪。
8月19日夜里收到任命，次日研究入境政策、收拾行李、做核酸。8月21日，便起身飞往巴林，打算从这里转机到沙特首都利雅得。离开住所时，那位派她去沙特的上级，让所有员工在门口欢送她远行。
“去机场的路上，老板还给我追了一个电话，他说注意到我拿了两个旅行箱，担心落地巴林时可能会被隔离，无法取箱子，建议单独用一个小包装必备生活用品。”人生无处不相逢，这位贴心的领导不久后也到了沙特。
落地巴林一切顺利。可是转机赴利雅得的时候出了一些小状况：贾玫被工作人员拦住了，“盘问我来这里的目的”。所幸，辗转一番后，她通过了盘问，如愿进入利雅得。
另一位参与了极兔中东起网的员工阿林表示，9月初，极兔沙特市场的七位区域负责人都汇聚到了利雅得，也就意味着“2个月起网”进入倒计时。
首要任务是找一位精通当地语言的中国人，初创团队在毫无头绪之下，只得通过当地社交网站“爬楼”，寻找任何线索。比如有没有中国人找工作时发的帖子，或者去中国人的小群体碰运气。
初创团队在论坛“爬楼”过程中，看到一条半年前的帖子，是由一位精通阿语的中国人发的，于是抱着试一试的想法，联系了这位“老乡”。巧合的是，对方刚好处于新旧offer的交接过程中，当面接触时被团队的诚意打动，决定放弃手中offer，加入极兔中东。
阿林告诉光子星球，第一批加入极兔中东团队的人，应该是压力最大的，因为“入职当天就得投入工作，随后几天还要加班到凌晨两点以后。”
注册公司、办理担保、开设账户、人员招聘等一系列前期准备工作，像中东的风沙一般，瞬间一下子全部涌来。其间，沙特政府对极兔的到来表示了强烈的兴趣，一路大开绿灯，极兔得以成为沙特第20家“跨境清关”与“本地派送”牌证合一的正式持牌运营机构。
可是当地法律与风俗不断考验极兔中国团队的成员。首先任何外资公司必须要在人事、财务等岗位招聘本地人，幸运的是，团队招到了一位有快递经验的本地人，在他的帮助之下，人的问题慢慢得以解决。
解决一个困难，又来了更多困难。“人、车、场”是快递行业中，让货品流转起来的三个重要环节，解决不了车和场的问题，即便招到了人，团队只能空转。

在建立转运中心时，极兔团队遇到一个大问题，仓库所在地点较为偏僻，网络条件极差，甚至根本无法拉光纤。更难的是申请牌照，按照规定需要按照当地政府的要求，安装指定供应商的设备，上至仓库监控、下至一个垃圾桶、消防设备。
据一位熟悉中东市场的人士透露，“当地监管部门眼里容不得沙子，一旦发现问题会要求整改，可是又没有明确要求，很多时候需要揣摩他们的意思”。所以，极兔花了小半年时间才解决分拨中心的仓库执照等问题。
后来，极兔中东团队摸清了门道，如果能找一家当地的咨询公司，通过他们出面，可以将那些需要三周才能走完的流程，缩短成几天。于是，靠着这种方法，极兔在沙特很快建立了30多个门店。
最难的问题是司机，这个职业通常是外籍人员，例如巴基斯坦、印度人主导。这造成转向新雇主时，要向保人缴纳一笔至少2000沙特里亚尔（当地货币名称，简称“沙”，约合人民币4000元），同时每年更新居住证还得缴纳1万沙（约合人民币2万元）。
特殊的劳工结构，导致当地快递人力成本居高不下，而极兔入乡随俗，因地制宜调整战略。
出海新范式
光子星球发现，极兔在中东市场的增长与东南亚、中国市场皆有类似之处：找一家本土新兴电商巨头合作。在东南亚是Shopee，在国内是拼多多，而在中东，极兔找到了noon。
“吃到别人的蛋糕，我们获得的量不是增量，而是存量”，让人意外的是，阿林认为极兔真正在中东市场站稳脚跟，并不是单纯依靠当地伙伴。
他认为极兔能够杀入中东的首要原因是服务，这事实上是复刻当年立足东南亚的经验。
一方面，中国快递行业经过多年发展，在基础设施投入、管理理念、网络建设上领先全球。就像极兔印尼员工，早前靠着中国导师的培养，才慢慢对快递从认识到认知，再到实操，最后完成本土化。
中东团队也不例外，进入中东前，管理层便将沙特市场划分为了7个区，每个区设置分拨中心，然后循序渐进向下渗透，以形成快递网络。而且中国公司对货物流转全环节的把控，远远超过外国公司。

比如，一些海外快递公司引入了自动化作业的设备，但是却没有考虑到货品装车的环节，导致需要更多工人把货品一个个抬到车上。一位业内人士告诉光子星球，“他们自始至终就没想过，把设备与泊车位打通。”
极兔在当地看似改变了快递行业的“玩法”，归根究底是中国物流行业在复刻自己的经验。
其次，极兔特殊的组织架构，尤其是给予区域市场极大话语权。一位业内人士表示，极兔采用的是“集团统一标准、区域高度自治”的管理模式，具体说来，以中国为例，极兔中国高层主要负责整体战略、合规、培训等事宜，省区负责人自己就是老板，自负盈亏，这种设置极大地唤醒了组织活力。而这一经验复刻自东南亚，如今又复刻到了中东。
此外，在本土化方面，OPPO印尼团队基因，让极兔有更强的适应力与执行力。
中东市场电子商务还处于早期阶段，许多人尚未养成电子支付与电商的线上习惯。最让人头痛的事情是当地不像国内有非常标准、精确的收件地址，末端配送时，往往还需要快递员用WhatsApp确定具体位置，才能准确送达。
甚至闹出一些啼笑皆非的事情。比如，收件人报的地址是某立交桥上的红绿灯——他认为，这就是自己的收件位置。
某跨境支付服务商此前也提到当地电子支付渗透率低的问题。“国内氪金游戏换了一个适用当地文化的皮后，让土豪们根本停不下来，不仅要求解除单笔充值999元的限制，而且还经常把现金邮寄到我们在当地的分支机构。”
种种困难依然没有阻止极兔快速发展的步伐，据悉，今年6-8月其间，极兔沙特市场的日均派单量的月增速高达79.4%，高居当地首位。
如同一条鲶鱼，极兔搅动中东市场之后，遇到了他们在中国似曾相识的情况：当地友商希望用价格战狙击极兔，并且还挥动着锄头，挖人。
因为承接了OPPO一脉的企业组织、自身能力优势以及成功的本土化方案，其员工的离职率很低。阿林告诉光子星球，“有几位外籍员工曾经在韩国、西班牙等公司工作过，他们从未想过，工作与生活可以合一，并且自己从事的不是机械性工作，而是一份属于自己的事业。”
在刚刚过去的中秋节，当地团队制作了一张既有中国元素，又有当地特色的贺卡和一盒定制月饼，这让许多非中国员工，感受到了别样的公司文化。
有趣的是，极兔沙特在招聘市场上，从无人问津，到门庭若市仅仅花了不到一年时间。今年8月，极兔沙特人事发了条普通寻常的岗位招聘帖，得到了4万多次点击。
中东不是最后一站
一家快递公司出海成功，可能比其他行业出海有着更“基础性”的价值。因为快递出海，意味着搭建了一条通往新世界的桥梁。
宏观上，中国邮政快递行业鼓励“两进一出”（进村、进厂、出海），7月，沙特新增一条中沙航线，中沙关系进入蜜月期。我们有理由相信，快递行业出海将成为国内企业出海中东的跳板。
极兔在中东狂奔的背后，一些诸如SHIEN、元气森林、大疆、OPPO、vivo等国内巨头，正在等待时机，沿着极兔搭好的桥，走向神秘的中东。
而从全球视野的角度，如果说东南亚正在成为全球贸易的海上十字路口，那么中东则不折不扣是一条欧亚大陆的路上十字路口。极兔扩张至此，显然不止是成为一家区域物流企业那么简单，而是想要嵌入全球物流体系。
“世界上有一种鸟是永远关不住的,因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉。”
极兔中东团队似乎并不打算停下来，他们当下首先希望在沙特市场，努力把极兔做到领先，另一方面又坚信自己不会永远在沙特，随时准备着去开新的市场。
“老板可能会在未来某一天突然跟我说，明天派我去一个从未去过的地方，开拓新业务，我可能还是会向一年前一样，没有犹豫，欣然而赴。”贾玫如是说。
这或许就是烙在团队基因里的东西。

边玩游戏边赚钱，是很多喜欢玩游戏的同学的梦想，而在几年前电竞大火的时候，的确有不少人实现了这个梦想。

如果没有记错的话，应该甚至有一些学校已经开启了电竞培训班，一天到晚就是玩游戏，不过这1，2年电竞的热度好像降下来了，包括熊猫tv也关闭了，明显的感觉到现在提电竞的人不是很多了，其实电竞的热度降应该跟原本很多人喜欢看直播变成了很多人喜欢看短视频的原因。

关于玩游戏赚钱其实方式真的挺多的，今天暴疯团队给大家简单罗列几个：

第一种：游戏试玩的形式

这种相对来说比较初级，很多的一直兼职赚零花的钱平台都提供了游戏试玩相关的任务。

这些任务操作也非常的简单，入行门槛非常的低，人人都可以操作，但是相应的收入也比较低，而且比较耗费时间，有的可能需要你要玩满多少个小时，或者是账号达到多少级。

为什么这些游戏广告商需要这些游戏试玩的人呢？

其实，你们仔细想想应该能明白的，其实就是给那些真正的玩家一种游戏人非常多的感觉。

这种其实暴疯团队不怎么建议大家去操作的，属于互联网上比较简单的苦力活，不过操作这种游戏试玩不如去上班，上班的工资要比干这个多的多。

如果按照每天八小时上班时间来计算的话，你玩这个估计一个月能够1000收入已经很厉害了。

毕竟没有门槛的东西，也就意味着价值和含金量不高。

第二种：电竞游戏相关

这里面的赚钱方式有好几种。

例如常见的，电竞游戏主播。

例如游戏代练等等。

关于电竞主播这玩意，能够火气的来人并不多，要么技术好，要么会说话，会讲段子可能才会吸引到人，不太适合一般人操作。

其实很多人不清楚的是，电竞技术牛逼，基本上分为两种：

1个是手速快

1个是意识强

手速可以练，但是意识这玩意并不是很容易就能练出来的。

我不知道别人有没有说过，但是真心不是靠练就能练成技术大咖的。

就跟各种互联网开发语言一样，要求你的逻辑空间思维能力要很强。。。否则的话你学语言的速度就会非常慢。

而这里面游戏代练等等是比较适合个人去操作的，其实相当于也是半苦力活吧。

我有个朋友偶尔会做做游戏代练，赚点零花钱没什么问题，全职操作的话一个月赚个大几千也没问题，只是有的时候游戏玩多了，其实你真的想吐的。

第三种：使用游戏辅助多开形式的

这种一般都是游戏工作室，我以前应该写到过的，我一个朋友之前就是做这个游戏赚钱项目的，主要打的是韩服。

2个人，用辅助加几十台电脑，一个月有几万块的收入。

不过这种成本也比较高，电脑的配置都不低的，不然多开开不出来。

这种相对来说比较稳定一些，也比较适合个人去操作。

最大的问题就是怎么找到这些职业的游戏工作室并且去学习和复制操作。

好的，今天的分享就到此，希望您可以悟到不一样的游戏赚钱方式。

01 卖视频会员

因疫情的影响，“宅”已经成为一种习惯，年轻人在家的日常就是刷短视频或者追剧。

那么就催生了一种需求：宅家看剧。那视频会员就必不可少了；如果在app上直接开通的话价格会比较贵。

原本的视频会员就有一定的需求量，加上疫情的推动，需求量也突破了先前的最高点。

一种充值视频会员的暴利项目就应声而出了！

这就是典型的空手套白狼，不需要成本和经验，操作也极其简单。

废话不多说，直接上干货！

app上的会员价格

在淘宝上的的价格比app上的要便宜。

同样是新用户首充，淘宝上的却比app上的要便宜5块！（为什么仅限新用户首充，下文会给大家讲。）

不要小看了这5块钱，看到上图的月销量2万+就知道需求量多，而且渠道的价格可能会更低，其中的收益可想而知！

可以回想一下，去超市购物时，看到一些打折的商品，会更倾向与打折的商品，往往销量也会出奇的多。

其实也就便宜一两块，说白了就是为了贪小便宜，放到现在，这种现象依旧存在，而且很多！

那现在就会有人问：渠道怎么得？

其实很简单，只要你去知乎或者百度上查找，就可以轻松的找出来，又或者直接去找淘宝卖家，给他点好处，也许也会告诉你渠道。

知乎上的渠道途径

其实这些渠道就是视频会员在特定活动留下的通道，而他们就是利用这些通道来进行赚差价。

这也是我们创业商机公众号经常说的信息差，互联网赚钱的本质就是：信息差。

如果想赚到大部分人赚不到的钱，那就要知道大部分让人不知道的信息。

渠道上的视频会员价格

可以看出在渠道上视频会员价格是99，在淘宝上却卖118，差价就赚了19元。

而且也不需要任何成本，靠赚差价就可以月收入破万，这就是信息差的暴利。

也看到了，为什么淘宝上售卖的是仅限于新用户首充，因为这些渠道的活动只有首充能享受。

我们只需要在活动通道中登录客户账户充值即可！

02 卖学习资料

在当今社会，一个人收入的多少，很多时候是与你学历的高低或者拥有的技能证书的多少成正比的，所以你看每年都有大量的人前仆后继地参加社会上的考试，比如公务员考试、成人高考、教师资格证考试等等…

这就催生了考前培训教育行业，也许我们没有那么多的成本去开个培训公司，但是我们可以去收集某个考试的复习备考资料，从而销售各种学习资料，卖给这些备考的人就可以了。

这个买卖成本极低，资料都是可以无限复制的，非常暴利，因为其本身的特点，可以24小时无人值守自动发货，后期还能实现“躺赚”。

网上的虚拟资料还是很多的，随便找些学习论坛和贴吧都有人在分享自己的学习笔记，或者直接在闲鱼上买同行的也比较简单省事儿，收集这些资源其实也花不了多少钱甚至可以说是零成本。

小雪朋友圈就有个微商专门卖教师资格证考点笔记，每份35元，由于她自己也考过教师资格证，所以信服力更强，甚至还招了代理，让他们帮忙卖。

她的引流方式也特简单，在教师资格证报名时间或者公布成绩期间，在抖音上发布一些教师资格证优秀成绩的视频，短短5秒的时长，底下都是求经验求资料的，都是精准的客户。然后让他们加微信分享自己的备考经验，这不就引流成功了。

而且如果她第一个账号做起来之后，就会再用第二个第三个账号去操作，以批量操作的方法实现了把利润最大化。

应该有人会有这样的疑问，既然大部分资源都能自己在网上找到，为什么别人不自己找呢？

答案当然是他们不知道自己在网上怎么找，其实我们就是赚个信息差和服务费的钱，而有时候他们就算知道怎么找也不愿费那个时间去找，整理资源也是需要时间的，并不是网上随便下载个就对他们有用。

更多时候他们想买的原因是正好看到了，比如你本来不想吃香蕉，结果路过一家水果店，看到了香蕉，然后你产生了食欲，选择了购买。虚拟教程的购买正是因为这个原因。

这里想提醒大家的一点不要找那种新出的有版权的资源，容易被人举报，找一些通用的，且实用价值比较高的就行。

简单来说，卖虚拟产品的玩法，就是四个字：简单、直接、粗暴、有效。

而说到这些教程类学习类资源，真的是太多了，抖音上像office教程、PS教程、ppt教程等视频，不断更新着也照样可以大量积累粉丝。

你说它复杂很难学吗？我看不见得，有点电脑基础的几乎都可以做到，再不然有些0基础学电脑软件的，把自己边学边录屏的视频放到网上，效果也是出奇得好。

现在是资源付费时代，各种电影、教程、软件、课程、模板等等都存在着相应的市场需求，我们需要做的就是整合资源、对接市场、提供需求。

在我们生活中,有很多人都在利用信息差来获利，零成本不用压货，利用互联网出售虚拟产品，客户下单，你甚至都不用快递发货，就能把钱赚到手。

而作为一种网络虚拟项目，几乎0成本，是非常适合大部分小白从事的副业，但流量就成了我们的主攻点。

我大家应该都知道，玩网络项目，流量是关键，甚至可以说“流量就是金钱”。

私域流量需要到公域中去获取，公域有各种各样的平台，我们只需要做好内容输出，持之以恒，慢慢积累，流量就会自然而来。

而若想看到更多关于流量获取的内容，可以在我们创业商机号搜索关键字“引流”，“涨粉”，“获客”等等，去免费查看。

我是项目哥，今天的内容就分享到这里。如果觉得对你有所帮助，记得给我点赞，点点在看，分享转发！谢谢大家！！！

距离双十一预售还有4天，两位直播带货界的重量级人物——俞敏洪、罗永浩，忽然宣布将先后在淘宝中直播。

其中罗永浩在淘宝直播的账号名为“罗永浩”，截至发稿该账号粉丝有56.15万。

而俞敏洪的账号名为“新东方好老师”，隶属于新东方迅程教育专营店，粉丝有9.08万。

1
First Point
“单坑20万，打包权益60万”

据悉，整个双11周期，罗永浩会有三场直播。

预计会于10月24日、10月31日、11月11日，分别对应预售夜、开卖夜和双十一。

而在17日，就有不少品牌和商家表示已陆续收到了招商消息。

“单坑20万，打包权益60万”
“抽佣在20%左右”
“据说淘宝当天会给5000万UV”
…

其中打包权益除了坑位费外，还包含一定时间的切片和肖像使用授权以及公众号发文等。

有商家认为，尽管流量给的不少，但费用也不低，现在大家都比较谨慎，很多品牌还在观望中。

另一边，屡次获得抖音带货排行榜Top 1的“东方甄选”，其背后的创始人俞敏洪也选择进军淘宝直播。

据消息称，俞敏洪本人将在10月31日晚现身淘宝直播间。

与“东方甄选”在抖音垂直农产品带货不同的是，淘宝直播间的直播内容主要分享大学学习、职业路径规划以及售卖书籍和培训课程。

而对于跨平台的行为，我们可以用俞敏洪曾说过的一句话来理解：

“未来我更多还是专注于教育和教育产品相关领域。现在也做了一个卖农产品的平台——东方甄选，万一教育做不好或者做不下去，也有一条退路”

不过，新东方跨平台的消息一出，令港股新东方在线股价大涨，19日收盘涨幅达到8.15%，收盘价格为34.5港元/股，市值为346亿港元。

2
Second Point
淘宝直播集齐“三剑客”

在今年上半年里，李佳琦的“突然”消失令淘宝直播受到了一定量的下滑。

而在下半年里，李佳琦的回归重燃了部分用户的消费欲望，加之罗永浩与俞敏洪的官宣加盟，不难想象，这三位直播大咖将扛起淘宝直播的双11大旗。

首先扛起大旗的李佳琦，为了给双11预热，重磅推出了《所有女生的offer》第二季。

将双11前的筹备工作一一放上荧幕，在强化直播间最低价的标签的同时，也能为品牌展现品牌力，给予品牌出圈的机会。

去年的双11预售日里，李佳琦直播间的不少品牌的GMV均破亿，其中资生堂超过了5亿，欧莱雅更是达到了7.26亿。

而如果说李佳琦的受众群体是女性，那么罗永浩则承包了双11里“男人的需求”。

有消息称，在双11期间交个朋友和罗永浩将进行多场直播，以手机3C数码、家电等硬核商品为主。

游戏机、3C数码、剃须刀…看来淘宝直播想凭着罗永浩调动起男性用户的消费力。

同时，罗永浩也可作为“先锋军”帮助“交个朋友”直播间在淘宝平台中身先试水。

有业内人士表示：

抖音开播的第一场老罗带货1.1个亿，两年过去了，24号淘宝直播首秀这场，至少肯定不会低于这个数字。

相对于李佳琦和罗永浩给用户带来更多的物质体验，俞敏洪的直播主题更符合思想层面。

职业路径规划、大学学习、书籍等均是新东方的老本行。

这既符合新东方的发展初衷，也为淘宝平台增添了更多元化的内容。

这些曾和平台高度绑定的主播，如今都选择了多栖发展，这不仅是谋求新增长，更是为了对抗风险。

而对于淘宝平台来讲，引入头部主播是盘整流量的新动力，或许能够减缓当下的流量焦虑…

3
Third Point
解决流量焦虑

“增量不再，存量来临”

这是当下电商人能够深切感受到的一句话。

如今，衡量一个平台、一个公司的价值标准，早已不是单看GMV那么简单了。

而是专注其背后的用户留存、在线时常以及复购率等数据。

就像阿里自2021年6月后就未曾公布过AAC（年活跃卖家数），而是将其改为了DAU（日活跃用户数）一样。

盘活存量，挖掘增量是现在平台的首要任务。

如同近期媒体曝出支付宝将新增“转微信好友”的功能，这也是增加流量的方式一种。

而对于商家来说，又何尝不想呢？

流量焦虑早已不是平台的专属，商家们也正为了挖掘流量而苦于奔波。

如同罗永浩与俞敏洪一样，在流量越来越贵的环境里，商家不会“死守”一棵树。

多平台，甚至是全平台布局已是见怪不怪的事情了。

而且许多新商家会把抖音作为步入商海的第一站，甚至许多会员也会自发地来我们这里学习抖音课程。

这正是因为“货找人”的兴趣电商成为了当下主流，“场”的传统概念已被直播电商弱化。

纯电商属性的淘宝，并没有天然具备这类内容与社交的属性。

就像在临近双11期间，很多商家已无往年那般期待，似乎对于大促的结果已了然于心。

这其实就是流量被稀释，鸡蛋全放在一个篮子里的结果。

但该布局还得布局，你不布局，那么当你的对手在布局时，你们之间就会呈现出此消彼长的差异。

切勿让流量焦虑升级为生存焦虑！

9月的抖音带货排行榜出炉！

不出所料，东方甄选以5-7.5亿元的成绩再度拿下了榜首桂冠。

Ps：由于平台对数据统计规则变更，由原来的精确数据改为区间，故未能计算出主播准确的带货金额。

值得留意的是位居第十名的“丫头baby”，其在10月6日中以1000万-2500万元GMV，销量5万-7.5万单的成绩，超越了“东方甄选”。

据不完全统计，自去年双十一开播以来，“丫头baby”就已数次登顶主播带货榜第一。

3月21日，以2008.8万元的GMV位居带货主播榜榜一，场均人数峰值1.9万人，直播销量达5.9万单；5月11日，以1367.5万元的销售额位居带货主播榜日榜第一，场均人数峰值达1.3万人，直播销量达8.9万单；9月23日，直播间位居主播带货榜第一，GMV达2500万-5000万元，直播销量10万-25万。

同时，在近7天数据里，“丫头baby”的8场直播，总销量超过24万单，总销售额为5000-7500万元；场均销量超过3万，场均销售额为500-750万元；总观看数据为691.71万，场均uv价值为5.17元。

而在媒体整理的场均UV价值排名中，“丫头baby”以9.15元排名第二，远高于2.48元的交个朋友及1.68元的东方甄选。

这番数据，被媒体誉为“未来的抖音一姐”。

以女装品牌为主的“丫头baby”，凭着236元的客单价，与其他热门直播间拉开较大差距。

但我们要知道客单价越低，提升转化率的可能性也就越高…

交个朋友直播间就是如此，其7-9月的客单价分别为135元、79元、49元，对应的转化率为1.91%、3.8%、5.1%。

同样，衣哥7-9月的客单价分别为63元、35元、31元，转化率则分别达到了2.23%、6.99%、6.42%。

所以，对于我们商家来讲，提前锁定低客单价更有利于提高转化率。

1
First Point
锁定客单价

我们拿辛巴与李佳琦直播间做对比，辛巴不像李佳琦那般价格区间波动很大，而是把价格锁定在50-100之间。

原因很简单，客单价低就使观众容易被种草后冲动消费，毕竟金额不高。

促使用户下单购买的除了客单价外，还有产品的性价比、实用性、功效、销售反馈等都是做短视频和直播带货是需要考虑的重要因素。

更重要的是目标人群。

对于快手粉丝来说，他们大多集中在二三四线城市，消费门槛不会特别高。

同时，辛巴常常会强调附赠礼品，比如买一送 X、附赠 XX 礼品等关键词会在一场直播中被数次提到。

而且他还会特地强调道，这是自己特意送给粉丝的赠品。

这是一种提升商品价值的套路之一，是否真的是赠品我们无需了解，但只要让消费者觉得花这点很值，那就达成目的了。

当然，在定价前我们要将现有的商品价格数据列成表，方便设立优惠福利及直播前中后期的盘点及复盘。

2
Second Point
直播内容的规划

除了定价外，定位、选品、直播间准备、店铺运营、脚本等因素也相当重要。

首先，如下图所示，我们要对直播带货的整个流程设立一个大框架。

包括前期预热、场景搭建、主题构思、主播人设、选款、设计等与直播有关的事项。

还要将人员分工、工作类别、细节概要、时间节点等内容一一立项，不用担心“丢了西瓜捡了芝麻”的事情发生。

这样对于直播负责人来说能有个具体框架，知晓当下工作的进度在哪里，哪一块地方还要补足。

而且在直播开始时，我们还可准备好直播现场的计划表。

这可以梳理水军、客服、运营之间的协同，确定做事规范的度，规避商品上架上晚了、客服不知道福利规则、水军没有和主播打好配合等意外发生。

同时，我们还可列举出一些可能会发生的意外，如库存售罄、直播断线、主播失误等。

在表格中提前填入紧急预案，当事件真的发生时，负责人员不会手忙脚乱。

…

俗话说好记性不如烂笔头。

抗风险能力强的直播间一定会把直播的前中后期的每一个环节提前布局，而这些能力其实就是比其他直播多抠一些细节。

未雨绸缪，方可远行！

淘宝千店，人间百态。

出品 | 电商头条  作者 | 风清
你还记得小时候的梦想是什么吗？ 在我小的时候，身边的很多同学都想开一家属于自己的店，有的想开咖啡店，有的想书店，还有的想开小卖部……但由于种种原因，他们没能实现梦想，而是按部就班地走向职场，成为朝九晚六的上班族。 的确，开店并不是一件容易的事，启动资金、店铺选址、团队建设、盈利模式以及失败的风险，足以让一个心怀壮志的创业者望而却步。 
幸好，电子商务的出现，给了创业者们实现梦想的另一条捷径。在网上开店，不需要精致的装修，不需要支付昂贵的房租，也不需要太多人手，门槛低了很多。一个好的创意，加上一个合适的时机，就能把一家线上小店开起来。 更重要的是，电商平台本质上和创业者们是利益一致的，因此总是会推出各种活动来支持店主们，帮助他们让生意变得更红火。 近年来，电商平台上涌现出了一批独特的店铺，顺应大环境趋势脱颖而出。纵观这些店主一路走来的经历，会发现他们不仅独具匠心，认真打磨每一件产品，其创业的初衷、与顾客之间的羁绊，也十分令人动容。 其中，有两家店铺的故事让我印象深刻，看完之后，甚至产生了开店的冲动。 
尚野寻青食，品味人间烟火气 第一家店铺，名为“尚青食”，从名字就能看出与绿色食品有关。没错，这是一个把好的山货带进城市餐桌的食品品牌。店主阿青（化名）将十年青春岁月都献给了大山，访百家，看美景，寻山货，乐此不疲。 
2012年，一次偶然的经历让阿青来到了四川巴中的某个山区，这里山清水秀，有许多风味极佳的野生菌类，包括黑木耳、羊肚菌、银耳等等。她买了一部分带回了家，每一个尝过的亲戚无不交口称赞。 接连去了几次后，阿青决定开一家淘宝店，让更多消费者品尝到美味的山珍。为此，她放弃了原本的工作，甚至卖了自己成都的房子，全心全意投入到创业中去。 创业的初期，往往是最艰难的。一开始阿青遇到最大的问题，便是“跑货”。 首先，跑货的地点十分偏远，交通非常不便。要先坐六七个小时大巴车从成都到巴中市区，再坐两个小时从市区到县城，然后县城还要坐一个小时到村里，到村上后还要徒步一到两个小时到山里面。光是路上就要耗费半天的时间。 其次，阿青是一个外地人，人生地不熟，很容易被骗。比如有时候阿青明明挑好了货，让货主背下山的过程中却会被偷偷调包，等回家仔细一看才发现货不对款，还要回去找货主算账，面对漫长的扯皮推诿。 即使困难重重，阿青也凭自己的决心和毅力一一化解了。路不熟，就多跑几趟；人不熟，就硬刚到底。一来二去，阿青便渐渐摸熟了路子。 不过，常在河边走，很难不湿鞋。有一次阿青收了一批野生蜂蜜的货，挂在店里卖，有个顾客看到后全包了。后来阿青看电视报道时才发现自己上了当，买的这批全是假货，便赶忙联系客户，主动提出退货退款。 令人意外的是，这个顾客觉得阿青跑这么远采货也不容易，便没有申请退款，更是觉得阿青为人诚实，值得信赖，便持续订她的货，至今依然是店里的常客。 通过这件事，阿青也意识到了鉴别能力的重要性，如果自己不够了解，就是对顾客的不负责。于是后来的日子里阿青做了许多功课，现在阿青对每段产品都是如数家珍，俨然成了山货领域的行家。  “尚野寻青食，味在此山中”，阿青对尚青食的诠释凝聚在这句诗里。对于尚青食的买家来说，这是一家贴近自然，富有烟火气的店，从精挑细选的山货中，也能看出店主的心血。 
可以说，帮消费者寻找宝藏商品，是每一个“淘”宝人的创业初衷。

用羊毛毡“复活”爱宠，她为顾客抚平伤痕 第二家店，名为“御姐屋毛毡手艺”。这是一个主打动物形象还原的羊毛毡手艺品牌。店主康琴把大家的宠物塑造成立体生动的羊毛毡作品。整个过程虽复杂漫长，却能收获满满的幸福感。  御姐屋的创建，来源于一次不经意的尝试。2013年，刚生完孩子的康琴不便打理自家的实体服装店，就想做点别的事情，恰好当时羊毛毡挺火，便在家学着制作羊毛毡产品。 起初，由于特色不够鲜明，御姐屋的产品一直反响平平。直到有一天，一个客户突然找上门来，问康琴能不能根据他们家宠物生前的照片，去定做一只宠物的羊毛毡。 当时，市面上几乎没有这种形式的店铺，由于订制形式的沉没成本，绝大多数店家都会直接销售成品。来御姐屋之前，这位顾客想必已经被拒绝多次。 但巧就巧在，康琴自己也养过宠物，十分理解主人痛失爱宠的心情，于是便接下了订单。随后，康琴查了两天资料，根据网上的一些教程，再加入自己的理解尝试制作，成品的完成度竟然还不错。客人收到货后十分认可，说觉得看到了自己宠物的影子。 这次的成功，给了康琴莫大的鼓舞，她觉得一定还有很多其他养宠物的人会有这样的需求，给宠物主人提供一份念想、抚平心中的伤痕，是一件很有情怀的事。于是她走起了宠物毛毡的路线。  和康琴预料中一样，有接二连三的顾客向她提出为宠物做羊毛毡的需求，康琴也一一满足。其中有一位顾客委托她定制了一只迷你猫咪，然后带着这只“猫咪”到处旅游，连吃饭都坐在一起。后来顾客把旅游的照片发给了康琴，她看到后很是感动，两人最后成了朋友。 康琴觉得，这份手艺是非常幸福的，它将温暖传递给别人的同时，也温暖到了自己，御姐屋就是这样一家温暖的店铺。对于顾客来说，被康琴“复活”的宠物，也是一种情感寄托。 
御姐屋这家店，满足了顾客的小众需求，充满了人文关怀。由此产生的差异化，也成了其独特的竞争力，让生意越来越火。 像御姐屋这样的店铺，在淘宝上还有很多，在实体店找不到的商品，各种稀奇古怪的需求，都能在淘宝满足。千千万万个这样的店铺，最终构成了“万能的淘宝”这个标签。 
内容电商，不止一种解法 以上我们看到的，正是淘宝一千零一店带来的“云探店”的新体验。作为一种形式上的创新，淘宝一千零一店确实做出了自己的特色，并充分利用了电商平台自身的优势。 我们在线下逛街时，因为每家店的装修风格不同，提供服务的人也不同，总能获得新鲜感，所以才有“逛”的感觉。但在线上，我们看不到店主，也看不到装修风格，因此很难逛得尽兴。 为了解决这个问题，淘宝一千零一店一方面利用技术制作出了虚拟的街区，增强了逛街的真实感；另一方面通过精彩的店铺故事，让消费者了解了店主；再加上质量过硬、各具特色的商品，真正实现了人、货、场的统一，给予实实在在的沉浸式体验。 
从行业的角度看，淘宝一千零一店体现了内容电商的优势。众多店铺故事构成的内容矩阵，让顾客在消费商品的同时得到情绪价值，收获精神和物质的双重快乐，这便是内容电商的竞争力所在。 可以说，在内容电商成为行业趋势的今天，淘宝一千零一店开辟出了货架电商做内容的新路径，提供了区别于直播电商的另一种解决方案，让内容电商更加多样化。 随着技术水平的提高，淘宝一千零一店的云探店将更具有沉浸感，消费者的购物体验将更上一层楼。我们曾畅想的未来，已然到来。

原创丨新熵 作者丨樱木  编辑丨月见
在抖音，一群微商正扬言“干掉”瑞幸。
在T97咖啡直播间冲破10万+的一刻，老板李潇终于松了一口气，一直为其站台的抖音大V海参哥，也兴奋地连发多条短视频庆祝。
“起飞了，全线起飞。现在已经有接近200家加盟了，潜在咨询已经达到了2000家。” T97 咖啡老板李潇在视频中说声音有些颤抖。“我无论如何也会陪T97走完，我准备先投1000万。”海参哥在一旁应和着。
200家加盟、2000家潜在加盟，这些数字的真假无人印证，但是从数量上，已经与前几日李潇在直播间中要PK掉的瑞幸咖啡越来越接近了。
但与瑞幸真刀真枪地烧钱不同，此时此刻的T97咖啡，除了10万+流量的直播间之外，剩余有迹可循的仅仅是官方小程序显示的45家加盟店。
“造梦”是T97老板李潇一直爱说的词语，从挖走喜茶聂云宸团队高管，到未来一年要开1001家店，这位擅长演讲的老板始终在强调要造一场“自己深信不疑的梦”。
可实现这场梦的路，并非一帆风顺。T97咖啡从出生的一刻开始，就顶着争议，由于创始人李潇在抖音上的知名度，在大嘴妹还未爆火之前，就有多个商业垂直自媒体，通过测评、实地蹲点调查、测算外卖单量全方位评估过其实体店可靠性。当然，结论也非常一致，即这是一场招加盟割韭菜的游戏。
与众多现场调研者的观点不同，李潇与T97咖啡团队却非常有信心这门生意的可行性，而他们最大的底气还是来自抖音。在抖音上，李潇拥有多个商业咨询类账号，潇大掌柜、李潇文化传媒、李潇聊商业，而每一个都成功圈粉数十万。而李潇在抖音上，也并非孤军作战。
其好友抖音大V海参哥，常年以抖音现象级IP自居，据称，其培训人数在高峰期仅次于樊登读书会，为抖音第二。而通过海参哥孵化出的IP，如木婉清创始人位霖（医美品牌）、韩玉潇、大熊熊客（加盟品牌咨询）等也是抖音商业领域的流量博主。
在李潇眼中，他和他背后的圈层显然是掌握抖音流量密码的人。而T97咖啡从某种角度来说，就是他们打造出的新“爆款”。

10万人蹲守，35个月赶超瑞幸
如何给一个10万+的抖音直播间估值，是一道难倒众多证券分析师的问题。
在东方甄选董宇辉老师爆火之后，其公司股价从3元一路来到了30元价位区间，同时公司市值也从30亿达到了今天的307亿。同样在印证抖音直播间神奇的还有趣店罗敏，预制菜一日直播拉动公司股票40%涨幅，成交量数亿美金，而细看下来，这次让无数绝望中的中概股看到了希望的直播，除了在抖音之外，似乎也没有太多特别。
多名券商分析师坦言，除了情绪之外，这样的暴涨更多是对抖音以及字节跳动相关价值的外溢。
能成就10万+直播间的，除了一线企业之外，还有各路明星，其中的典型代表是张柏芝、汪峰，对于他们而言，带货一场的收入业内估计也均超过数百万规模。
总体而言，10万+在线人数的抖音直播间，在当下抖音生态，确实是稀缺产品，而更令投资人疯狂的不仅是带货GMV，或是主播的天价收入，更多的是其在商业上无穷的想象力空间。
正是在此背景之下，当T97咖啡直播间成为顶流时，幕后老板李潇也激动的连用9个感叹号，表示了35个月做到中国咖啡全行业第一的决心。而在另一条点赞量极高的短视频中，李潇也表达了要干掉瑞幸咖啡的决心。“我明确地告诉你们，我根本没有把瑞幸放在眼里。”
在T97咖啡直播间，大嘴女主播夸张演绎以及喊麦式叫卖是其标志性特点，T97爆红后，西少爷等多家直播间开始了模仿，而个性化的主播对于一个纯粹以带货为主的直播间来讲，热度似乎注定会逐渐消退。
当然，热度的消退并不意味着没有商业价值，以东方甄选为例，即便在热度下降的时期，其单日销售GMV也可达到2000万之上。售货量依旧是考量一个直播间是否有价值的关键表现。那么，从数据观察来看，T97咖啡在直播间的销售额，可以用那句“人红歌不红”来形容。
T97每日销售额非常有限。以2022年10月13日晚上为例，T97咖啡8点左右开播，销量最大的引流产品6.9元的拿铁销售量为82360份（累积销售），而此时直播间在线人数已经超过了8万+，而到晚上10点时，直播间在线人数依旧为8万+，累积销售量为84383份，销售了2023份，销售额为13958元。而这2023份咖啡，平均到45家店，每家可以分到45份。当然，除了引流产品，T97咖啡依然有许多其他品类产品，如销量第二名的生椰拿铁，但细算下来，每日400余份的销量，都不足以成为下一个瑞幸。
单店销售不足百杯（45杯）是什么概念，根据平安证券研究所的计算，避开财务造假阶段，在2021年，瑞幸咖啡已经开始涨价的前提下，以15元为平均价格，瑞幸单店出杯量为350杯左右。从这个数据来看，显然T97咖啡与瑞幸不可同日而语。
另一部分T97咖啡的价值，来自于抖音用户对于头部主播的情绪价值的衡量。在一次采访之中，李潇团队表示，“大嘴妹不会凉，我们观察刘畊宏等人的直播间也会发现，在到达峰值之后，人气会走低，但是，也会有不少的留存者。”
对这一部分价值的估算，并没有太多精确的样本可以参考。人们进入直播间被大嘴妹吸引，但下单者不多，同时，线上直播间与线下店之间的联系非常弱，如果T97咖啡仅仅是把赌注完全压在了一个爆款直播间上，风险性不可谓不大。

当微商在抖音成为顶流
在T97复播之后的第三天，创始人李潇继续出现在了抖音直播间中，他直播的内容非常简单，即商业答疑。观看者通过在直播间刷礼物等方式（礼物价格从几百元到上千元不等），获取与李潇连麦的机会，咨询李潇商业问题。
典型的问答如下：
“问一下潇掌柜，我是做奶产品供应链的，年交易额，5000万到1个亿，现在上不去了怎么办？”
李潇回答带着一般简单粗暴：“上不去，一般是没有找对人，在我T97的团队中，我用的什么人，我用的是聂云宸身边的高管。（聂云宸为喜茶创始人）….”
在问答结束之后，提问者心满意足，又刷了一个嘉年华表示感谢。（嘉年华为抖音礼物，价值人民币3000元）
这样的直播是T97咖啡老板李潇的日常，由于内容牵扯到商业问题，直播间经常被封，这是为何李潇及其团队为何运营多个抖音号的原因。
但人们对于李潇更大的好奇在于，为何T97咖啡已经在直播间如此成功，他却还在乐此不疲地直播答疑？要知道陆正耀、钱治亚在操盘瑞幸咖啡时，对时间的把控精确到天，最后创造了19个月成功上市的成绩。
要解开这个问题的答案，就不得不提及李潇的另一位好友，抖音知识付费领域大V海参哥。
海参哥在直播中经常以其当年仅次于樊登读书会的会员数量为个人营销卖点，其知识付费的主要内容包括，价值80000元的私董会，以及抖音课、情商课、情感课等。同时，海参哥的另一个身份在于抖音IP打造，以及抖音变现全案。
海参哥IP打造案例包括了木婉清创始人位霖、星聚会KTV创始人翁培民、熊客集团创始人大熊、荣膳荷创始人庞娇、T97咖啡李潇、超人亲子王黄军等。但十分意外的是，这些企业家，在做抖音之后，几乎都闭口不谈本职业务，更多的时候，是在教人如何成功。
如木婉清创始人位霖的内容多是“三十岁女性如何提升气质”“女性如何打破中年危机”T97咖啡创始人李潇的内容“做生意成功的因素”“血亏10亿总结的人性”等等。
除此之外，这些创业者的另一大特性就是，通过抖音流量，实现知识付费或是线下加盟招商获得变现。
据品牌官方粉丝群称，在T97成功之后，李潇快速地打造出了。“2天1夜品牌突围实战营”，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。

而另一方面，线下加盟最典型的案例是荣膳荷创始人庞娇，荣膳荷是一家专门做羊肉粉的餐饮连锁企业，据创始人讲述，在找到海参哥之前，已经拥有超过60家加盟连锁店，而在海参哥的包装之下，不到1年时间，连锁加盟已经到了300家店。
总结下来，可以发现李潇以及海参哥等抖音IP具有两个很明显的特点，以成功学内容赢得流量，用知识付费、招商加盟等方式获得变现。
但无论是知识付费，还是线下加盟，这一批量生产的抖音大V，似乎都走在灰色地带之中，常常冠以“割韭菜”的名称。只要打开抖音搜索以上所提品牌，无一例外都会找到与“割韭菜”“暴雷”相关的内容。
最明显的就是荣膳荷，最近一起暴雷事件是在前不久，今年9月底，荣膳荷某上海加盟商巨亏损115万事件，在抖音连线声称要自杀，引起了强烈反响。
如果横向对比以海参、李潇为代表的这一群抖音大V，最相似的一个群体就是微商。从微商话术进化成了今天的抖音成功学短视频，从分销代理，转变成了加盟招商。
当然，这一群大V也从不掩饰自己曾是微商的事实。海参哥曾在多个视频中提到“微商一点也不low，毛毛之前就是微商（木婉清创始人抖音粉丝100万+），每年光是从山东工业大学买专利就花了几百万……”
而从另一个角度来说，当微商教母张庭被涉案传销之后，抖音已经成了微商的新阵地，微商们通过新的平台，已经找到了全新的变现模式，特别是当微商了解流量的运营法则之后，其影响力和传播效果，将远远大于仅是在私域活跃的老模式。
于是今天T97咖啡在抖音爆火之后，创始人李潇一系列“奇怪”举动就不足为奇。毕竟成为下一个陆正耀太难，但是几分钟就可以赚到数千元的收入却实实在在。
而当微商掌握流量密码之后，叠加抖音的巨额流量，孵化出类似T97咖啡这样的产品就不足为奇，但微商毕竟离产品太远，离运营也远，就如当下的T97咖啡，相较于它咖啡的本性，更多的人把它当做的是一份对于主播的热爱，它终究如高赞的短视频一样，只是这群人的另一个“爆款”而已。
蛋解创业的#致富星球# 正式上线啦！切实解决你的搞钱焦虑

来源丨运营研究社（ID: U_quan）
作者 ｜张知白
编辑 ｜杨佩汶

去年 11 月，抖音图文上线。这个功能刚上线，就遭到了两极分化的评价，有人觉得抖音作为一款短视频 App 跑去做图文，吃力不讨好；也有人认为抖音做图文，是个新生意，是个新机会，不能错过。
如今，一年过去了，有不少人借助扶持，从零起号，赚到了甜头；也有人做了一年，却收获甚小，乘兴而来，败兴而归。但不可否认的是，经过一年，很多发展趋势初现端倪，抖音对其的定位也愈发清晰。

今天，运营社就带你聊一聊那些做抖音图文的人现在做得怎么样了？抖音图文值不值得做？怎么做才能抓住新机会？

百万赞、单月营收 10w，抖音图文到底有多火？
去年 11 月开始，抖音开始了自己的图文计划。一年后，各个经典赛道（母婴、美妆、穿搭等），都跑出了一些很不错的优质图文号。运营社发现了一些案例，分享给大家。
1）一张图赚百万赞，抖音图文的流量黑马竟然是 ta
运营社细扒了各个赛道流量情况，最令人惊喜意外的竟然是 AI 作图。比如这名叫@云溪易的创作者，通过 AI 绘画创作了 12 生肖的图片。轻松收获了 135 万赞， 20 万次收藏，和 7 万条留言。
这样的成绩相比普通的视频更加吸睛，图文本身的曝光和互动数据也不错，可以看出抖音图文流量的“含金量”。

所谓 AI 绘画就是向人工智能输入一些制图的关键字词，AI 作图工具就会输出让人“意想不到”的图片。

而几个月前，AI 绘画在技术上实现了质的突破，甚至在美国艺术博览会上获得一等奖。
获奖作品：《太空歌剧院》
AI 作图，这种新奇，精美，还有一定技术含量的图片， 很受抖音用户喜欢，不少 AI 作图的账号，实现了轻松一张图，拿下百万赞。
运营社询问了一位 AI 作图的创作者，他告诉我们，他现在对账号的定位，是利用这一波 AI 作图和抖音图文扶持的流量，积累粉丝，打出声量，之后就可以用插画师的身份接商单赚钱。
目前，AI 绘图主要以图片版权和知识付费来进行变现。
在图片版权方面，目前成交价格相差很大，算是“各凭本事”。有人 200 块钱，就把图片授权给了剧院；而有的人也以上万的价格，将宣传图卖给了化妆品品牌。
目前真正赚钱的，还是 AI 作图的教程——一名艺术专业的大学生，花了一个月摸索，学会了 AI 作图软件 Stable Diffusion 后，通过教学课程，短短一个月赚了三万块钱。而且老学员还主动帮他拉新，他的课程销量还在不断攀升。
抖音图文，对 AI 作图来说，是绝佳的流量池。而 AI 作图产出的精美图片，也为抖音图文的发展带来了内容沉淀。
抖音拥有更为广泛的用户，对新鲜事物的接受程度更高，因此 AI 作图与抖音图文结合所展现出的新兴生意机会很值得期待。
2）从零开始做图文，卖孕妇装单月营收 10W+
抖音图文除了数据效果能打，运营社还发现，不少抖音图文号的带货能力不容小觑。
在知乎用户@张二百 的抖音图文号的后台截图分享中。他们用纯图文从零起号卖孕妇装，现在单月营收已经达到了 10 万多。

抖音作为国内商业化相对而言非常健全的内容平台，抖音图文也为一些经典赛道带来新的生意机会。
包括美妆、穿搭、美食、数码等等赛道，都跑出来了一些不错的赛道。一些种草图文号，虽然现在累计的粉丝，其实并不多，但其带货能力却很不错。有的用图文做宠物赛道，一条广告 7300 ，单月变现 15 万，有的用图文做命理，私域成交，单月变现 10 万多。
拿小红书的种草号相对比，目前小红书种草带货同一品类客单价大部分还是超过抖音图文，但是抖音图文带货门槛更低，带货品类更多更全，比较适合新手起步。
尤其是一些经典赛道，经过长期耕耘，商业化路径非常清晰，现在只需要做好前端流量就行。
还有的，比如抖音穿搭赛道@智哥（无性别穿搭），并没有采取单一的内容展现，而是采用了“短视频”+“图文”的形式进行种草，进而带货。
在最开始该账号，基本全是在发短视频，但是穿搭短视频竞争激烈，流量比较一般，中期开始发力图文，得到了一波抖音图文的红利，现在短视频和图文交叉发布，很多图文，都是从短视频素材中切片精选出来的。
一年的时间里，它的抖音小店评分达到 4.8 分，粉丝 90 万，已售达 8120 件。

为什么都在抖音做图文？
抖音在前几日的 2022 创作者大会上公布的数据显示：抖音图文每天的用户阅读量超过了 100 亿，超 7 成的活跃用户，每天看十几篇图文内容。其增长势头也非常显著，或许这就是，抖音加码做图文的原因。
1）抖音图文的同与不同
运营社在之前在《抖音偷袭“小红书”？》中就提到过抖音图文的几个特征：很像小红书、双瀑布流、经验板块展示、内测探索入口。（感兴趣的读者可以回看之前的文章）
现在经过一年的变化，抖音图文做了一些迭代升级，App 自身基因的不同，让抖音图文在某些地方产生了与小红书截然不同的差异。
①抖音图文，更重“视觉听觉”双体验
短视频起家的抖音，相比于笔记起家的小红书，更注重视觉化呈现。图片是其展示的核心，文字是图片简短凝练的补充。
小红书的多图笔记，需要手动翻动，才能切换到下一张。而抖音的图文，则是自动播放，无需手动翻动，从展示效果看，有点像 PPT。
另外，抖音图文中也可以插入音乐，注重视觉和听觉的双重体验，给用户带来较高的情绪价值，更容易得到用户的“主动”喜欢。
②收藏互动，图文远高于视频
飞瓜数据发布的《 2022 上半年短视频直播与电商生态报告》显示，抖音图文内容的收藏率是视频的 1.47 倍，图文的互动率为视频的 1.32 倍。

其主要原因在于，图文信息密度高于短视频，如果短视频在三秒之内吸引不了人，用户就刷走了，但抖音图文能让用户停下来阅读。
相比于“被动”的短视频，更有“主动”权的抖音图文与粉丝互动会高很多。
在流量方面，同一话题，抖音短视频的爆款还是要比抖音图文的爆款数据好很多。但是，相比于已经非常成熟的抖音短视频行业，抖音图文还在摸索阶段，处在一片蓝海，竞争没那么激烈。
抖音官方，从去年开始就推出了抖音图文来了的活动，创作者只要加上标签就可以享受到官方的流量支持。
③流量更大，涨粉更快，商业化更好
运营社对比了两个穿搭账号，小红书的@夏朵爱穿搭，和抖音的@微微不太甜。
@夏朵爱穿搭首条发布于 2019 年 9 月 10 日，三年时间发了 370 条笔记，粉丝数 46.7 万， 37.6 万赞。@微微不太甜，去年 11 月起号，一年的时间发了 549 条图文，粉丝数 41.1 万， 515.6 万赞。

可以看出，相同的赛道里，同样质量的作品，抖音的流量支持和涨粉速度，是要比小红书快的。
此外，抖音还在进一步增加图文分发的场景。其一是首页“推荐”信息流、其二是“经验”模块，类种草的渠道，其三是搜索结果页，有选择仅“显示图文”的勾选项，最后是正在内测的首页一级入口“探索”模块。
2）图文是抖音未来的聚焦重点
去年，抖音图文刚上线时，有不少质疑的声音。很多人，难以理解为什么要在短视频 App 中做图文，会不会扶持了一阵流量之后，就不再流量扶持了。
但前两日的抖音创作者大会上，抖音对外官宣：图文将被置于首页的 Tab 栏，并作为未来重点聚焦的业务。目前，已针对部分用户展开内测。
可以看出，抖音对图文的野心不小。抖音如此看重图文，主要是因为两个原因。
①图文是兴趣电商的新支点
头条易首席数据策略师赵恩泽“即便是如今的短视频时代，图文仍是主流的内容载体之一，这已经在小红书得到了验证。抖音图文依托国民平台的流量生态，未来能够打开新局面。”

视频带货能力很强已经毋庸置疑，但另一边短视频带来了大量“冲动消费”，其高企不下的退货率不能视而不见。
而图文则更加直观，看一眼就能精准抓住信息。根据抖音公布的官方数据显示，抖音图文带货的，退货率远低于视频，用户往往是对商品有了一个较为全面的了解后，才会下单。
② 内容质量再升级
短视频固然有其真实、原生态的优点，但在全民短视频的热潮下，不少劣质、同质的内容充满了短视频平台。很多短视频空洞乏味，经常刷很久也刷不到一个让人耳目一新的视频。
另外由于用户不断提高的“兴趣阀值”，现在的短视频节奏都很快，很适合娱乐，但却难以抓住核心内容。
而抖音图文的出现，正是要补这一块的不足。抖音图文创作门槛更低，但是内容品质要求却更高。
高品质的内容，带货能力则更为强劲。
③超级 App 的愿景
之前，很多人说，抖音做图文是“贪恋”小红书的“种草”能力。但一年下来，我们看到的是，抖音图文想要种草，但抖音图文不全是为了种草。
抖音确实想要通过图文来拓展种草能力。1 月份抖音上线了“种草频道”，7 月份，抖音上线独立 App “可颂”，形式上几乎复刻小红书。
对已经打通短视频、直播和电商的抖音来说，“种草”和自己属性是如此切合。
根据艾媒咨询数据显示，近一半的消费者有过 3-5 次的被种草经历，服饰鞋包、食品以及美妆护肤都是中国消费者容易被种草的品类，总体来看，国内种草经济已经达到千亿市场规模。

抖音进军种草，是开拓边界，顺势而为。
除了种草之外，抖音做图文，其实也是为了自己成为“超级 App ”的愿景，比如微信就已经形成了“公众号+视频号”的超级 App 生态。
对于一个超级 App 来说，它所期待的是可以在其中完成所有的“线上生活”，不再需要其他 App。
抖音图文正是在补足上游流量环节，有助于抖音初步搭起“社区”，进而形成自己的“抖音宇宙”。

如何做好抖音图文，抓住下一波流量密码？
目前有超 7 成的活跃用户每天在抖音看十几篇图文，但目前的图文的内容供给量还远远不足。而官方，也将其提到极高的战略地位。
对于普通人来说，这或许是能赚取抖音红利的一个新机会。那么普通人应该怎么做呢？
1）选准赛道，种草更有流量
抖音短视频上最火的是一些娱乐搞笑的视频，但是将这些搬到抖音图文上会火么？答案是，大概率会扑街。
抖音图文的用户，和抖音短视频的用户其实还是有一定区别的。他们更喜欢切实有用的笔记向图文，或者是精致的审美向图文。
而抖音官方也发声：在流量激励方面，抖音图文日均播放超百亿，而未来其中四成以上要向生活攻略类内容倾斜。

如此看来，生活攻略类是最适合新手入门的。尤其是一些已经经过时间验证的经典赛道，趁着还不内卷，挺适合去尝试一下的，比如穿搭、美妆、美食等等。
2）提高发布频率，快速起号
与短视频不同，抖音图文的制作门槛更低，平均一条制作周期，短的不过两三个小时。这样的话，加大发布频率，就有助于新号迅速起量。
比如之前提到过的@微微不太甜 一年的时间发布了 549 条图文，平均每天约两条。
如果是短视频的话很难维持这么高的发文密度，但图文却可以大量发文，快速起号。
3）提高内容密度，精细化图片呈现
图文式的内容，对创作者有审美的需求。不求精美，但至少也要干净清爽。像是短视频里流行的土味风就不太适合抖音图文。
而 AI 作图这种精美图文，才会比较适合抖音图文的流量推荐。此外像是有创意的美景、美食图片，都能获得相当不错的流量。
4）多参与官方活动
抖音官方给了图文，很多流量扶持。参与活动，更容易让自己的作品曝光。#抖音图文来了#标签下，已经拥有了 1232.2 亿次播放。

除了#抖音图文来了，还有#图文伙伴计划等一系列活动可以参与。抖音官方，还宣布将推进更多的图文活动，借助官方流量，是抓住新机会的一个关键点。

结语
抖音在短视频饱和后，又带来了图文的红利。
这背后是其打造超级 App 的愿景，是一个将长期拓展的方向。
普通人借助这份红利，或许是个赚钱的新机会。不内卷，有扶持，门槛低，这几个优势确实对新手颇具吸引力。
但是，其与短视频相比，上限还是相差甚远。其目前的种草带货能力也尚不如小红书。
总的来说，目前这波红利，可以吃，但不会吃得很饱。想要参与的创作者，可以衡量自身优势后，再做考虑。

来源｜中国企业家杂志文｜《中国企业家》记者 赵东山编辑｜李薇

一个深谙流量之道的精明商人。

辛巴又道歉了。

“我说的可能是对的，但是方式不太合适，是我格局小了，对不起这家公司了。当我每天沉浸在仇恨中的时候，我没法做好自己的事儿。在这里，我给所有人鞠躬致个歉，对不起了，占用公共资源了。”9月20日，辛巴在快手直播时忏悔道。

道歉一如既往的深沉真切，也一如既往的充满了江湖气，辛巴再次双手合十前倾鞠躬。这不是他第一次道歉了。在直播间，他无数次上演鞠躬，甚至单膝跪地式的道歉。

来源：视频截图

然而，就在前一天，他还“一身正气”地在直播间怒怼东方甄选主播董宇辉，“一根玉米成本价7毛，你卖6元，利润率超过37%，你这是打着助农的旗号赚取暴利，而非帮助农民谋利。”

事实上，辛巴的矛头不仅仅是董宇辉，还有东方甄选目前所“寄居”的抖音平台。

8月底，辛巴发长文揭发了另一位在抖音上大火的健身明星刘畊宏，称刘畊宏夫妇此前也曾参与售卖假燕窝。次日，刘畊宏不得不公开致歉，甚至泪洒直播间。

不过，刘畊宏两年前卖燕窝的平台是在淘宝，而非抖音。但关于与抖音相关的一切，尤其是头部主播，辛巴都“看不惯”。

“我现在想清楚了，我能放下对抖音多少的恨，我就能成就多大的事儿。如果有一天我真的不再恨抖音了，我就真的长大了。”道歉那晚，辛巴称最近可能压力太大了，以后尽量谁都不提了。

来源：视频截图

过去两三年，直播电商朝着越来越规范的路径发展，而辛巴团队的直播风格依旧是极具草根色彩的表演式销售，辛巴也还是那个怼天怼地的辛巴。在这个背景下，一方面辛巴的带货越来越难获得用户的信任；另一方面，快手平台对于辛巴的态度也在发生变化。

自从2020年12月因为直播售卖假燕窝被广州市市场监督管理局调查处罚90万元之后，辛巴发家的快手平台也转变了对辛巴家族的态度，对涉事主播辛巴徒弟“时大漂亮”追加封停账号60天；对事发后在直播间存在不当言行的辛巴封停其个人账号60天。据称，时任快手CEO宿华甚至在一次内部会上表示要封杀辛巴。

2016年，辛巴入驻快手开始直播带货。在抓住快手早期快速增长流量红利后，他很快成为快手最火的主播。2019年，辛巴一场花费7000万元的婚礼，因为请了42位明星迅速出圈。截至9月22日，辛巴在快手拥有粉丝9634万，其团队在快手的粉丝总量更是超过3亿。

辛巴原名辛有志，但在过去两年里，他却像一个郁郁不得志的人，四处开喷。

他与快手上另一位头部主播散打哥开战，两人从快手吵到微博，互爆黑料；他向快手产品负责人王剑伟爆粗，指责快手对他个人限流；他骂抖音平台，称其包庇售卖假燕窝的刘畊宏；这一次，他又把炮火打到了董宇辉和东方甄选。

从草根成为快手最火主播，辛巴只用了两年，但如今，他却变成了一个被同行、用户、平台、竞争对手都嫌弃的人。

被同行嫌弃：碰瓷式营销

辛巴道歉之后，董宇辉在直播间做出回应，“咱俩立场不同，看到的东西自然不一样。咱俩都是对的，我为何要说服你，你又为何要说服我。”

不过，在辛巴真正道歉之前，他对董宇辉和东方甄选的质疑，确实也让董宇辉和东方甄选遭遇不少风波，屡次被骂上微博热搜。期间，《中国企业家》曾联系东方甄选，东方甄选相关人士表示不做回应。

但董宇辉不得不做出解释：第一，大部分玉米不是用来人吃的，是用来养牲口的，那种玉米确实是四五毛钱一根；第二，东方甄选找的生食的玉米是从东北来的，东北产地的好玉米本来成本就很高，从地里收回来就一根两元了；第三，这个玉米跟普通玉米品种不一样，种植条件也不一样；第四，我也想让中间的差价全部让农民挣，但这样农民就没法挣钱，因为如果没有中间商赚钱，谁去收这个玉米，没有厂商去包装、运输、售后，谁把这个玉米卖出去？

关于这场争执，有人认为这在一定程度上是一件好事儿。“主播之间互相监督，让行业往更规范的方向发展，也挺好的。当然，希望辛巴也是这样要求自己的。”一位在某公司负责直播电商业务的负责人黄刚告诉《中国企业家》。

但更多的人，还是对辛巴拉踩当红主播的行为感到反感。“东方甄选的玉米确实不便宜，但辛巴的糖水燕窝、10块钱的牛排我们不需要，也不敢吃，不谈品质谈价格没有意义啊。”曾买过辛巴直播间牛排的消费者告诉《中国企业家》。

在“1根玉米6块钱到底贵不贵”的讨论之外，辛巴碰瓷式营销似乎已经成为一种套路。在这样的舆论风口中，辛巴极力扮演一个正义使者，并一再强调其农民儿子为百姓谋福利的身份，从而获得身份的正义感。

其实，就在辛巴向抖音平台开撕的三天前，辛巴刚在成都召开了一场发布会，发布了三款自有品牌产品，产品发布之后，辛巴家族也一直在为产品造势。

一年半前，辛巴因为卖假燕窝被禁后复出时，几乎是同样的套路。

为了准备复出，辛巴拍视频给用户下跪，和家族其他主播携手高喊“接用户回家”，该视频的点赞量高达280.1万。但复出直播当天，辛巴团队调动保安封路，阻塞交通，影响市民出行，被广州市公安局通报。

来源：视觉中国

2020年9月，辛巴在直播间为荣耀手机带货时，直接喊话荣耀CEO赵明，要求荣耀官方为买了手机的粉丝赠送一副耳机，没有获得同意后发火：为荣耀手机带了几次货，没有赚钱不说，自己还搭进去了4000万元，这次为粉丝没有争取到赠品很是生气，还说交不到荣耀这个朋友。当晚，辛巴在挂上荣耀手机链接之后，让直播间购买了手机的粉丝纷纷去退货。然而，仅过了两天，辛巴道歉了。

网友将辛巴拉踩当红主播的行为称为碰瓷式营销，在直播间公开质疑抖音平台的刘畊宏和董宇辉之前，辛巴在抖音连发多条视频，为新品发布会造势。的确，在直播间“怼”刘畊宏和董宇辉后，辛巴赚足了流量，六次登上微博热搜。

被快手嫌弃：多次遭停播

自从2020年12月售卖假燕窝事件后，辛巴被快手平台封禁的次数越来越多，直播的次数也越来越少，直播带货之路越来越坎坷。

2021年3月，消失近百天的辛巴复出。回归当晚，辛巴开播前就活跃在二驴等多位大主播直播间内，共直播带货91款产品，有11款产品GMV超5000万元，单品GMV过亿元的有3个，累计销售额高达20.42亿元，效果并不差，甚至超过当时的淘宝直播“一哥”“一姐”李佳琦和薇娅。

然而，仅半年后，辛巴再次被封。当时，辛巴已为当时策划的皮草专场预热了一周，但最终以封禁潦草收场。事件起因是，2021年10月7日，辛巴在直播带货皮草专场抱怨快手，“天天你把流量拿去给那些演戏卖货的，给那些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗？”

来源：辛有志微博截图

事实上，随着淘宝、抖音等平台不断涌现出新的更规范化的主播，快手也开始了自己的削藩之路。

“平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏曾对包含《中国企业家》在内的媒体说道。

要知道，在2019年这样的黄金时期，辛巴及其家族曾宣布直播带货年总GMV达133亿元，快手招股书显示，快手电商当年总GMV为596亿元，按此计算，辛巴家族占比近25%。

辛巴其实也早就意识到自身地位今非昔比的变化，多次在直播间控诉快手，限制自己直播间的流量。辛巴称，自己发视频和直播被快手频繁限流，需要“花钱买流量”，并自曝在快手买流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万，辛有志创办的辛选旗下带货主播，一场直播下来要赔2000万元。

不过，快手虽然为辛巴的所作所为感到棘手，但又离不开辛巴在蓝领人群的流量号召力，因此，目前辛巴和快手还保持着微妙的友好关系。

快手对辛巴的官方示好在6月29日晚，辛巴在快手启动直播招工，涉及多家企业约10万个招聘名额。此前，因身体健康、培养徒弟等方面的因素，辛巴停播近一个月，原计划8月才复出，提前复播首秀便是与快手官方合作的带岗。当晚，开播不到1分钟就有10万人冲进直播间，直播两小时共收到17.5万份简历，可见辛巴在快手蓝领用户中的号召力。

这被视为是一场积极正向的直播行为。但也是在这场直播之后，辛巴越来越多地把矛头指向抖音，而非快手。

被大众嫌弃：直播带货过了土味年代

互联网是有记忆的，人们习惯了辛巴先刚后柔的套路，每一次公开事件，他都是先针锋相对地抢在舆论一线，争当为百姓谋福利，为消费者发声的好公民，事后再道歉。

从2020年和散打家族互骂后退网，到因为卖假燕窝被封禁，再到高调复出封路遭人民网点名批评，辛巴通过一场场“苦情戏”表演，让大众知道他的“演技”，次次痛心悔改，但隔一段时间再来一次。

除了辛巴个人的行为，更让大家无法相信的是他所擅长的直播带货模式背后货品质量问题。在2020年假燕窝事件后，辛巴家族在今年再一次因为假货问题被推上舆论。

4月18日，辛巴旗下主播“蛋蛋”被质疑卖假货，引得品牌方“YPL运动潮品”官微出面发声称，“蛋蛋”直播间的产品，并未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品，强调该产品在直播间已售数量超过10万件，涉嫌违规销售金额超过600万元，YPL对此将采取法律手段，对相关销售、生产公司进行追责。

事后，辛选发布声明称是由于商标转让争议造成的误会，商品“不属于假货”，但却得到了@YPL运动潮品的再次否认，称辛选拿出的授权书是假的，属于伪造公章。不过，最后YPL发布声明称已与辛选达成和解。

一次次事件证明，像快手早期那样草根直播带货的蛮荒模式已经成为过去式了，而这恰恰也是东方甄选双语直播以及知识直播兴起的重要原因之一，随着罗永浩、新东方等一众团队的加入，直播带货早已过了土味的年代。

因此，辛巴家族所兴盛的互骂、江湖气、土味、爆粗等文化，也更容易招人厌恶。但回看辛巴的崛起之路，他正是通过这种方式到达现在的位置。

2018年，从日本回国的辛巴想做零售电商，决定在当时东北最流行的APP快手上施展拳脚。2018年，辛巴活跃在当时快手几大头部主播（散打哥、二驴等）的直播间，通过成为他们的榜一大哥，他立住了土豪的人设，并获得了不小的流量。

2019年，辛巴斥巨资在鸟巢举办了一场明星云集的“带货”婚礼强势出圈，婚礼上成龙、邓紫棋等明星纷纷上台献唱，阵容堪比演唱会，场面相当盛大，张柏芝还亲自为新娘送去礼物。

婚礼中，辛巴正式开启直播带货。借着婚礼的热度，仅90分钟，辛巴赚了1.3亿元。此后，他出席芭莎慈善夜，攻入韩国、泰国市场，成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手，直至成为当时快手宣传直播电商业务的新案例。

纵观辛巴的成名之路，他是一个深谙流量为王的精明商人，只可惜，快速发展的直播电商行业，早就不兴这一套了，而辛巴也成为了那个被多方嫌弃的人。

字节跳动，讲不出新故事。

出品 | 电商行业   作者 | 老电今日头条上线购物频道，为抖音电商引流
影响一代互联网潮流的今日头条，距今已诞生10年。但是在短视频风头正盛的当下，今日头条开始为他人做嫁衣。

近日，有网友发现，在今日头条APP中，出现了一个独立“购物”频道。用户在搜索某个关键词时，搜索结果页中就出现了“购物”功能。值得注意的是，这个购物频道中的商品，来自抖音电商。

而用户在今日头条APP中的购物体验，也与在抖音内购物没什么差别。甚至用户可以看到商品的直播画面，并在直播间内下单。

同样，直播间的内容，同样来自抖音电商。因为早在今年5月份，今日头条就对直播板块进行整体升级，升级之后的直播服务“将由抖音提供”。

而用户以及创作者可以根据规则，将今日头条账号中的直播权益，迁移或融合至抖音账号。这个举动正是为抖音带货直播进行铺路。

在一系列业务融合过程中，如今的今日头条已经打通带货体系，成为抖音电商的重要导流平台。

其实抖音和今日头条的合作全面融合并不奇怪。据易观千帆数据，今年6月，今日头条月活为2.92亿，而这一数字在2021年及2020年同期分别为3亿和3.05亿。今日头条的下滑趋势明显。

所以对整个集团来说，与其让今日头条的流量逐渐泯灭，不如为发展势头正猛的抖音引流，实现回收再利用。

随着图文资讯类APP的落幕，现在的今日头条已经从流量、到内容，再到电商购物，全面依附于抖音而存在。

打开最新版本的今日头条，能够发现底栏的四大核心功能已经变成了首页、视频、放映厅和我的，除了“我的”以外，其他三个板块分别代表了图文资讯、短视频和长视频功能。

而这种变化早在张一鸣退位之后就已经发生了，2021年11月，梁汝波重整字节各大业务线，决定成立六大板块，发挥业务之间的协同性。

其中影响最大的一个整合便是将今日头条和西瓜视频，并入抖音业务部。随后，头条、西瓜、抖音便开始了业务融合的道路。

而随着今日头条独立购物频道的上线，原本的“头条系”，已经悄然变成“抖音系”了。

一个时代落幕，抖音挑起大梁
一个时代的落幕，往往标志着另一个时代的到来。

除了今日头条与抖音的全面融合之外，在集团内部，抖音已经开始挑起字节跳动的大梁，不仅在具体业务中占比越来越重。在对外品牌宣传过程中，抖音在逐渐替代“头条系”的同时，还将“字节跳动”四个字，扫进历史尘埃。

今年5月，字节跳动主体公司更名为抖音，向世人昭示着字节跳动的发展已经迈入了新纪元。

10月12日，字节跳动被曝出旗下数个公司陆续更名，将“字节跳动有限公司”改为“抖音有限公司”。值得注意的是，这一次，除了公司的名称改为“抖音”之外，集团的新LOGO也以抖音为主体进行了重新设计，目前已在抖音、微信公众号等平台完成账号头像更换。

从业务名称和业务构成看，这次调整预示着抖音在字节跳动内部地位的提升。在集团层面，“抖音”正逐渐取代“字节跳动”，成为新的品牌认知。

而在抖音成为集团实体与品牌担当的同时，这个原本以泛娱乐内容消费为主要功能的APP，变得越来越庞大。

首先在内容方面，抖音不再以短视频为主，图文内容、中长视频在平台上也越来越常见。

去年11月，抖音图文功能上线，半年后，抖音图文内容迎来了爆发式增长，飞瓜数据发布的《2022上半年短视频直播与电商生态报告》显示，抖音图文内容的收藏率是视频的1.47倍，图文的互动率为视频的1.32倍。

近日的2022年抖音创作者大会上，抖音首次公布了抖音图文的最新进展：自去年11月上线至今，抖音图文创作者数量提升了10倍，每天的用户阅读量超过了100亿，超7成的活跃用户，每天看十几篇图文内容。

值得注意的是抖音图文的发展，不仅与外部的小红书等平台贴面竞争，更是与自家的今日头条也掀起了内卷竞争。

除了图文内容之外，抖音开放平台的推出，更是将不少集团内的APP功能融合进来。

以西瓜视频为例，目前抖音西瓜视频小程序的功能已经十分完整，热门的免费电影、影视作品都可以直接在小程序内观看。

去年6月，抖音与西瓜视频、今日头条共同发起“中视频伙伴计划”，创作者可以从三个平台获取流量收益。西瓜视频不停摇摆的战略，不见明显成绩的投入，使其在字节体系内的位置比较尴尬，合并入抖音，成为抖音中长内容中的关键一环，是比较理想的结局。

在实现图文、中长视频等内容融合之外，字节跳动在社交领域的几次失败探索，也让抖音的社交功能走向了大众面前， 2020年，抖音APP就上线了视频通话的功能。只要抖音好友互相关注，就能发起视频通话。

近日，字节旗下的“派对岛”APP以及飞聊官网的停运，使得抖音新推出的元宇宙社交功能“抖音小窝”重视程度被提高。

如果再加上对抖音电商的引流，目前在集团内部，抖音已经实现了超低门槛的闭环大融合。今日头条、西瓜视频等一众功能型APP，开始围绕着抖音这个巨无霸，环形运转。

现在的抖音不仅代表了抖音本身，还代表了抖音事业部，代表了整个集团，成为字节跳动的带头大哥。

但从行业的角度来看，字节跳动把抖音推到舞台中央，未免有些“无聊”。

字节跳动，讲不出新故事
今日头条诞生于2012年，距今已有十年时间。抖音，诞生于2016年，距今也有6年时间了。

号称APP工厂的字节跳动在推出抖音之后，再也没有任何一款现象级APP诞生了。

对于一家颇具创新能力的科技公司来说，字节跳动把核心目光放在抖音上时，也意味着集团的资本故事，失去了新意。

用张一鸣的话来说就是“感觉过去几年很大程度在吃老本。”

先说作为老大哥的抖音，在融合多重功能，逐渐向超级APP发展的道路上稳步前行。但功能越多，所面临的竞争以及竞争对手也就越多。

以电商为例，目前抖音电商的发展已经步入深水区，可以轻松获得流量的时候已经过去了。对供应链的投入，需要漫长的时间和真金白银。全域兴趣电商时代下，要求抖音电商不仅要在内容电商领域继续保持优势，更要在传统货架电商，乃至快递物流等领域投入更多。

更不用提在短视频内容领域，微信视频号和快手还在狂追不舍，2021年，视频号日活超5亿，已经接近抖音的6亿日活，疯狂抢占用户的短视频时间。

抖音面前的路，任重而道远。除了抖音之外，整个集团的估值也出现了收缩的迹象。

2021年12月，胡润《2021全球独角兽榜》上，字节跳动估值达到2.3万亿元，位居全球第一。但对比2021年年中接近5000亿美元的估值，已经缩水了28%。

今年9月16日，字节跳动宣布，计划使用不超过30亿美元现金回购现有股东的部分股票，价格不低于177美元/股，用这组数字来推算的话，公司估值不超过3000亿美元。相比于去年巅峰期的5000亿美元的估值，目前字节跳动的估值已经缩水了40%。

估值缩水，当然离不开外部大环境以及宏观政策的影响，但集团自身业务的想象力见顶，也绝对逃不开干系。

当字节跳动进入抖音时间，今日头条这个上一代的霸主，逐渐成为附庸，可对于已经诞生6年的抖音来说，未来的路也并不容易。

但时间的巨轮永不停息，在抖音之后，字节跳动还能不能推出下一位继任者，给行业讲出新故事，依然是这头万亿独角兽必须解决的难题。

THE END