网上赚钱 第15页

这是我们抖音赚钱系列的第一集 —基础篇 表情包项目操作

 

上次说到表情包变现，发现还有很多人没听过，今天就主要来讲讲这个项目的操作流程以及变现方式。

 

相信大家都有聊天发虚拟表情的经历，比如想要表达的欲望强烈，觉得用文字的表现力又不够，为了弥补语言上的缺陷，用生动的虚拟表情来传达想要表达的信息；又或者是想要对方感受到很多面对面才能用到的肢体动作，用虚拟表情来替代；再或者对方是个有趣的人，想要制造笑点给你；还有一些就是纯表情党了。。。

 

不管是出于哪种目的，我们要清楚的是，表情包它不仅仅是聊天的一个利器，还是短视频引流变现的一把好手！

 

从当年的贴吧、知乎、豆瓣、微博，再到今天大火的抖音、快手等短视频平台， 这个项目是一直存在的，并且一直有人在操作，有人持续操作说明它还是有利润空间的，只是每个平台的引流方式不同。

 

开始分享，文末放福利

 

玩法拆解

 

先看看抖音上这些表情包用户，我们对账号先有个基础的认知。

 

点击查看大图

 

 

不难发现，这些账号的粉丝数量都很可观，好一点的账号作品点赞数量也都在一万以上，互动性不错，这种账号我们就称它为：表情包号。

 

基本原理玩法

 

原理很简单， 这个项目的核心玩法就是通过在抖音发布各种有趣、好玩的表情包视频，吸引用户让账号涨粉，再将流量导流到微信进行变现。

 

目前而言，在市面上鱼龙混杂的短视频项目中，表情包项目可以说是零成本，可扩展性强，不需要什么技能，普通人就能轻松上手的一个项目。

 

不用你精通PR视频剪辑技术，也不需要什么炫酷吊炸天的五毛钱特效，内容几乎都是靠简单的PPT式的图片轮播来完成。需要注意的是，表情包这种账号，在抖音上同质化很严重，为了提高辨识度，一定要用真人配音。

配音方面可以自己来，当然，想要更专业个性化的定制配音，可以外包，比如：闪电配音、配音圈、猪八戒网、Fiverr、某宝等等。。。

 

清楚了原理和基本玩法，接下来就是账号和内容的塑造了。

 

内容类型

 

1.模拟聊天：热点+语音+表情包+聊天截图+热门BGM背景音乐

2.系列表情包故事：用同系列的表情包，真人配音讲段子组成一个系列作品。

 

表情包短视频需要搭配一些槽点、互动文案，让观众产生共鸣，就容易火。

素材收集来源

 

1.百度搜索表情包网站&一键生成的表情包网站，自己动手DIY

2.微博热搜从来不缺段子，文案标题可以根据粉丝的类型和喜好，去微博找一些热门的梗和话题，再配上装X的短句。

3.网易云音乐、QQ音乐等各种音乐APP里的热评，音乐都不需要找，直接搭配文案即可

4.知乎、贴吧、公众号等等一些神文案

5.B站 有很多UP主分享已打包好的表情包

 

获取的渠道非常多，只要善于发现，用心去找，素材问题不是问题。

 

A：能不能去同行那里直接拿？

Q：不建议

A：能不能去某宝买？

Q：不建议，因为某宝上很多表情包都是过时的。

 

涨粉变现

 

1

抖音橱窗带货，直接在商品橱窗内转化

 

作为流量最大的短视频平台，橱窗功能也确实是个风口项目，流量在哪，钱就在哪，肯定没错。

 

抖音橱窗开通的方法很简单，只要满足三个条件即可：

1.发布10条视频

2.通过实名认证

3.1000粉丝以上

无需囤货，可以插入平台的产品和淘客的产品，用户点开链接，即可直接付款购买。

商品类型可以选择一些10~20元的小零食。

 

2

微信引流

 

在账号简介、个性签名、私信、背景图、评论区等渠道留微信号，将粉丝引流到个人微信，教表情包制作或上热门课程，卖598你信不信？

 

最好是等有了一定的积累之后做淘宝客，CPM等项目变现。

 

3

公众号引流

 

把抖音号和公众号放在一起做矩阵，利用一些搞笑，有趣的表情包再配上一些好玩的段子来吸粉，在公众号设置自动回复来引导用户拿图。

当然公众号变现的方式还有很多，在这里不做赘述。

 

4

账号交易

 

不建议大家用这种投机取巧的方式变现

 

 

需要注意的点：

 

1.账号内容要绝对垂直，定位好内容就专注去做，不要掺杂其他类型的作品，封面要直观地表现出视频的核心内容，让用户进入主页之后，很明确地知道能从这个账号获得什么内容。

 

2.表情包更新迭代非常快，热点很容易就过去，梗也很容易会老，一定要跟进热点和热门表情包，热门梗+热门表情包结合，爆的几率会更高。

 

3.坚持每天收集，最后能将所收集的表情包串联成一个个小故事，或者是一个系列来做，观众会更期待。

 

 

 

 

作者 | 池骋 巨土文化 CEO

来源 | 插座学院（ID: chazuomba）

假设，你有一份月薪6k-8k的工作。

但你希望获得更多的收入。

那么，你有没有想过：

“每个月多赚一千，我该做什么 ？”

“每个月多赚一万，我该做什么 ？”

“每个月多赚十万，我该做什么 ？”

当你看到这篇文章的标题时，可能已经猜到我的建议了——

可以通过“自媒体”，赚取额外收入。 

看到这个建议，也许你会“嗤之以鼻”：

“2020年了，做自媒体已经没红利了。”

“呵呵，又骗我花钱买课吧，割韭菜？”

那我这么说，你应该认可吧：

做自媒体，当然可以改变命运。

只是对于普通人来说，挺难的。

如果你认可上面这两句话，同时，你也希望成为一名自媒体人，好好做一个“公众号”，或者“抖音、小红书、B站“，那么这篇文章，你一定要把它读完。

我会用这篇文章，回答一个问题：

自媒体赚钱，如何走对第一步 ？

对了，台上的人，就是我。

我做了九年的新媒体，开了一家研究新媒体的公司（巨土文化），也认识很多通过自媒体「改变命运」的朋友。同时，我也是“插座学院”的新媒体首席讲师。

我叫池骋， 很高兴认识你。

这篇文章，只有2000字。

都是自媒体赚钱的大实话。

建议：一气呵成。

至少：收藏再说。

一定要把自媒体

当作是你的超级杠杆

什么是「超级杠杆」 ？

超级杠杆，就是可以把你的个人能力，放大几百倍，甚至几千、几万倍的平台或者工具。

出版一本书，就是经典的超级杠杆。

只不过，出书是有一定门槛的。

除了出书，我们还有别的方法，放大自己的才华、与更多人分享自己的经历吗 ？

有。

自媒体，也是超级杠杆。

自媒体可以把你的故事、观点、技能、知识、创意，通过“文字、音频、视频”，放大1000%、10000%。

而且，自媒体几乎没有门槛。

知名大号“小声比比”的创始人梓泉，跟我说过一个观点：

自媒体的红利期，远远没过去。

因为，它是「一个时代的红利」。

想想web 1.0时代，或者“互联网出现之前”的日子……确实，我们都拥有着一个，时代级的红利。

在这个时代，

人人都有一枚「超级杠杆」。

 

自媒体公平且残忍

会让你看清自己的能力

我知道，很多人早已开通了自己的“公众号”、“抖音”、“小红书”、“B站“，也发布过内容，甚至尝试过直播、带货、做广告。

可现实是，我们总被各种“吊打”。

做了很多内容，流量特别“惨淡”。

单拿抖音举例 ——

“春晚元老”郭冬临：

一年时间，涨粉2500万。

广告报价：88万/条

“带货一哥”李佳琦：

直播出圈，涨粉4300万。

广告报价：80万/条

“废话！他们是明星，我们是普通人！”

“我都开始多少年了，根本没有人看！”

“好的，道理我都懂了，那又怎样呢！”

没错，你们“吐槽”的没毛病。

说两句大实话：

没有人是因为“自媒体本身”赚钱的。

大家是靠“放大自己的才华”赚钱的。

可正因为这样，才有更多「毫无背景」、之前「默默无闻」的普通人，通过自媒体，改变了自己的命运，实现了“月入十万”，甚至“月入百万”。

2018年，有。

2019年，有。

2020年，有。

自媒体最宝贵的，就是公平。

至少，比许多现存的规则，公平多了。

至少，你的付出，大概率会获得回报。

想做好自媒体

最重要的是选对平台

 

我认识“鱼小姐”，已经快四年了。

当时，她还是一家互联网公司的运营。

后来，她做了一个抖音：鱼小姐

▲ 《如何给双胞胎起名字》获得82万赞

如你所见，她有280多万粉丝。

盈利模式也很清晰：付费起名。

但我想和你分享的，不是她的抖音。

而是她曾经有过的小错误。

鱼小姐的副业，并不是从“抖音”开始的，而是和很多人一样，选择了公众号，也和很多人一样，阅读量一直不高。

因为，她和公众号并不匹配。

她的内容，天然适合抖音。

她的这个错误，很多人都犯了。

以下，我尽可能简洁的，陈述一个现实：

无论是公众号，还是抖音、快手、B站，一篇「超级爆款」，是改变命运的捷径。

公众号的超级爆款，是“人的爆款”。

人的爆款，需要读者认可 + 情绪高潮；

而内容的专业性越强，读者情绪就越稳定。

他会收藏，会转发给好友，但他不会分享。

（当然了，热点除外。）

抖音的超级爆款，是“算法的爆款”。

算法爆款，需要高完播率 + 高互动率；

而对于《如何给双胞胎起名字》这个内容，大家有非常强的“看完动机”、“留言动机”、“点赞动机”，这就等于告诉了“算法”：这是一条「值得推荐给更多用户」的内容，它就有很大的可能，成为一条爆款。

因此，很多人问我：

我做过自媒体，觉得自己的内容不错，为什么没有“做起来” ？

答案很可能就是：

你的内容定位，明明更适合抖音短视频的形式，却偏偏写成了公众号图文；你的内容调性，真的很适合B站长视频，却只在抖音上发内容；当然了，也许你就是适合写公众号。

内容与平台匹配，你是“简单模式”。

内容与平台不搭，你是“地狱模式”。

做自媒体的第一件事儿：选对平台。

如何实现「月入10万」的目标 ？

做自媒体，月入十万有多大希望 ？

如果选对平台，定位合理：1%

如果选错平台，随心所欲：0.0001%

这是实话，也希望你能理解。

那么，为了能让你觉得更靠谱，

我就先换一个，现实一些的目标：

如何通过自媒体，实现年入10万？

很多人觉得，靠新媒体年入10万也很难。

比如：一年10万，相当于一个月要通过新媒体，赚到8000元，公众号至少需要几万粉丝，抖音可能需要几十万，这对一般人来说，并不容易。

实际上，你完全可以换个思路：

“用一年时间打磨一款产品，通过自媒体，对这款产品进行销售和交付，定价1000元，然后用一年时间，卖给100个人，就能实现10万元的收入目标。”

1年卖100人，难吗？

再说几种可能性：

“通过自媒体的社群运营，你做了一个，年费365元，也就是“每天只要一块钱”的付费社群，一年时间，成功招募了300位群友。365 x 300 =109500元。”

“你在抖音开通了商品橱窗，通过带货赚取佣金。产品的平均客单价是50元，平均佣金比例是20%，这就意味着，你需要完成50万的销售额，也就是，一年时间，通过发布带货类的抖音短视频，卖出1万件商品。”

是不是忽然觉得，通过自媒体年入10万，虽然不简单，但并没有想象中的那么难？

这是因为，你之前没有意识到：

自媒体的平台有很多，比如：公众号、抖音、快手、小红书、今日头条、Bilibili。

自媒体的内容形式有很多，比如：图文、条漫、音频、短视频、vlog。

自媒体的变现方式也有很多，比如：广告、带货、内容付费、知识付费、社群付费。

当自媒体的平台、内容形式、变现方式，三者叠加，可以转化出「几十种赚钱模式」。

▲ 图片来自：高收入自媒体人线上特训营

授课老师：池骋（我本人）

 

再和你分享一个可能性：

做优秀的「企业新媒体人」

“加入一家有前景的企业，通过新媒体，帮助这家企业实现高速增长，成为企业的新媒体总监、高层管理，拿到30-50k的月薪，以及期权、股权……“

这是完全不同的赚钱路线。

但对于很多人来说，也许这才是更适合自己的选择。因为，企业新媒体人的能力要求，与「做自媒体」相比，区别太大了。

因此：想通过”自媒体“年入十万，甚至月入十万，你一定要先找到「适合自己的平台和模式」。

我邀请你参加

我的免费直播课

 

 

前年开始，我就想做一门，覆盖「所有主流自媒体平台」、“以用户为中心”，而不是“以某个自媒体平台为中心”的课程。

 

这门课程，可以完整的回答：哪个新媒体平台，在什么情况下，是最适合你的。并且，它还会教给你，每个平台的传播逻辑、平台规则、运营技巧。

 

课程的目标呢 ——

 

让自媒体，成为你的「超级乘号」

让自媒体，可以改变「你的命运」

 

这门课程，我整整准备了2年。

 

今天，我想将我这2年的深度思考，也是这门「超级自媒体课程」的精华，浓缩成1个小时的直播课：

 

从月薪3K，到月入3万

新媒体小白进阶之路

 

无论你是自媒体小白，还是资深新媒体人，这门课程都能给你启发，帮你理清自媒体的赚钱思路，找到适合自己的定位，获得更多的收入。

 

更重要的是，这次直播有针对性答疑环节，你可以提交自己的具体问题，一经选中，我会专门为你解答，相当于免费享受一次价值万元的专属咨询服务。

 

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 字节跳动豪赌电商。

 

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 周逸斐

编辑 | 杨业擘

头图 | IC Photo

 

从即日起至10月9日，留给尚未开通抖音小店商家的考虑时间，仅剩41天。

 

“抖音断了直播外链，我抖音账号上的100万粉丝怎么办？！”8月26日，智能家居商家高宇得知，10月9日开始，抖音不再支持第三方平台来源商品进入达人直播间的购物车，“大平台之间打架，凭什么要我成了炮灰。”他向Tech星球（微信ID：tech618）吐槽。

 

就在年初疫情的突袭中，抖音还是无数大小商家纾困的“救命稻草”，高宇就是在那个时候做起了抖音电商。

 

不论是4月初，初代网红罗永浩高调宣布入住抖音，还是各明星大V企业家来到抖音直播间带货，无不透露一个信息：谁也抵挡不住抖音日活4亿的魔力。

 

彼时，抖音带货生态还不完善，与淘宝等第三方电商平台合作成为现实选择。

 

来自第三方数据平台小葫芦排行榜显示，今年7月，抖音直播商品销售榜TOP30中，有23个来自淘宝或天猫，且排名均相对靠前。而抖音自建电商的野心，却从7月开始一路按下“快进键”。

 

据亿邦动力报道，抖音这番有史以来最高密度的电商政策变动，与新任的字节跳动电商业务一把手Bob密不可分，Bob曾两周内密集召集高管开会，亲自拍板调整电商政策。

 

8月17日，星图发布直播带货专项服务费率变化通知——自8月20日零时起，对源于第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%的服务费；抖音小店链接则仅收5%。

 

对此，一家头部品牌的天猫旗舰店运营经理张强，向Tech星球表示“比较坦然”，“很少在抖音做直播带货活动，政策对我们影响不大”。而8月26日，当抖音高调宣布最新电商公告后，他无望地表示，“不会再用抖音做直播带货活动，后续或选择快手。”

 

与张强几乎没投入资源不同，高宇生气的原因是，自己辛苦一年积攒下来的百万抖音粉丝，还未真正导流到淘宝店铺，就即将变为毫无意义的数字，“我的抖音账号纯粹是为提高淘宝店铺曝光量而经营的，不会考虑开抖音小店，系统太不成熟。”

 

而自8月26日抖音官宣新政后，淘宝商家群开始广为流传一则消息：淘宝将把淘宝客技术服务费从6%降低到2%，同时，淘宝或打算将直播链接到B站、小红书、花生日记等第三方平台，用来减少抖音断链带来的影响。

 

虽然，抖音新政仅针对直播带货，短视频仍可正常接入第三方链接的商品，但对于今年要达成2000亿GMV的抖音来说，通过直播带货迅速促成交易才是最有效的方案。

 

神仙打架，池鱼遭殃。抖音电商的崛起，势必会引起直播带货各利益方的重新洗牌，品牌商家、MCN机构、带货达人、平台服务商……谁喜谁忧？多位抖音生态玩家向Tech星球坦露了他们的境况与心声。

 

 

低调筹备人马，无奈转战抖音生态

皓月| 头部滋补品牌天猫旗舰店直播负责人

 

8月26日，收到抖音官宣通告后，我庆幸两周前听到有关风声，就让部门开始筹备抖音直小店运营组的招募工作。抖音运营成本和难度远比淘宝高得多，淘宝运营组只要店长、助理、客服3人就足够了，抖音组除此3个职位外，还需至少4、5位负责内容运营的核心成员。这也是我们迟迟未经营抖音小店的主要原因：既要应付短视频内容竞争，又要深度经营尚不成熟的抖音小店。

       抖音直播运营组成员的角色分工

 

2月份疫情爆发，我们全国线下店铺的销售量急剧缩水。为求自保，我们一边着重经营站内两个天猫店铺，一边把原规划的线下推广成本全部用在站外广告投放。通过调研分析后发现，抖音的消费群体，与我们品牌的目标用户高度重合。因此，除小红书外，我们把抖音作为另一大站外重力运营平台。

 

但我们在抖音直播投入的成本和商品转化率之间严重失衡，一场坑位费10万左右的直播，只有十几单销售量的情况很常见。这种成本的直播，从4月份一直持续到现在，每个月不下10场。但那时我们不看重转化数据，更希望通过抖音直播带来高曝光量和精准粉丝群，增加自家淘宝店铺的知名度。因此，一直以来与达人合作的直播带货，都是在直播间挂外链，跳转到淘宝店。

 

抖音和淘宝的暗自较量一直持续不断，4月份的时候，我们也深受影响。

 

抖音一直对特定品类把控严格，那个月，滋补品类的淘系链接突然挂不上抖音购物车，我们自认为是品类不符合平台规定，便把抖音直播活动搁置了大半个月。直到专门对接头部品牌方的淘宝小二主动找到我们，透露可以通过开白名单方式继续在抖音上新，我们才恢复正常运营。其他中小品牌商是否具有开白名单的权限，我无法得知。

 

从7月31日必须走巨量星图的美妆品类直播链接，到现在外链被抖音限制进直播间，我们一直全力推进抖音小店的筹备工作，之后不仅会与顶级抖音明星合作，还会长期投放信息流等。通过抖音这个流量平台，把品牌知名度再度提升一个层次，才是我们重点考量的问题。

 

现在抖音电商基因太弱，抖音小店没有搜索入口，日常运营和后台看板也比较欠缺。昨天，我们莫名收到一位抖音小店消费者“卖家迟迟未发货”的投诉，抖音小二要求尽快发货，但我们在后台系统根本查不到这份订单。

 

我们现在也忌惮阿里会在供应链端施展控制力。虽然没有和阿里签订禁止在其他平台开设店铺的协议，但比较担心会重现格兰仕入住拼多多后，官方旗舰店商品链接被屏蔽的戏码。

 

所以，作为滋补品类的头部商家，我们在抖音方面的筹备事宜尽可能低调。不止我们一家有此顾虑，我认识的某头部美食品牌方运营负责人，也不愿发声站队。

 

 

喜忧参半，带着镣铐跳舞

陈诺晨| 上海鹿铭文化&梨花鹿MCN机构创始人

 

抖音断外链这一新政，在意料之外情理之中。之前，我们业内人士确实预测到，抖音迟早会走电商闭环，但都认为直播挂外链，最少还能维稳一年。

 

我认识的一些中小型MCN机构负责人比较焦虑。因为，中小机构一般只有招商选品团队，没有能力形成供应链。做供应链必须具备仓储物流能力。而要有吃货的能力，需要极大的资金才能运转。而且纯粹做品宣的MCN肯定也会有利益损失，流量无法导流至第三方平台的情况下，会较大影响播放量本身的价值。

 

对于我而言，此次抖音新政既有正面也有负面影响。我主要负责经营MCN机构、供应链和服务商等三大业务，正面积极影响主要针对梨花鹿MCN机构和服务商业务，负面影响主要针对供应链这一业务，但总体影响更偏向于正面。

 

之前梨花鹿MCN机构在淘宝、快手、抖音等各平台都有入住，但基于平台流量考虑和签订合作，现在机构的业务方向更偏向于抖音。我们合作的品牌方大多会选择直播挂淘宝外链，把抖音当作引流工具，这类客户占比大概40%，所以，关键是尽可能避免这部分客户的流失。

 

而这段时间，我们在和未开通抖音小店的外站合作商家探讨，他们对抖音新政造成的负面影响并无明显感知。其实，开通抖音小店的门槛并不高，速度也很快，但这些商家似乎缺少开通抖音小店的动力。

 

据我了解，与抖音常年合作的头部品牌方，一般都会选择开通抖音小店。但微商家对新业态不是特别敏感，也没有专人负责新媒体业务，需要后期逐渐引导。所以，中腰部品牌方是我们目前重点发力的对象。目前计划通过自身服务商业务，招商引导、指导商家入住抖音小店。在尽量与头部品牌商达成合作的同时，拓展开设抖音小店的中腰部商家数量，是最理想的状态。

 

如果，外站商家不考虑开抖音小店，但又想满足销售需求。我们考虑用一件代发的方式来解决。比如，以商品一件代发的价格谈拢双方合作后，我们在自家抖音小店挂直播链接，直接在消费者和我们之间产生交易，但这项业务会对我们的供应链产生比较大的资金压力。

 

抖音小店的支付机制与淘宝第等三方电商平台一样，一旦产生消费行为，在确认收货后资金会直接流向卖家，因为交易行为直接发生在我们和用户之间，所以，我们以一件代发的身份售卖商品后，资金沉淀的压力将由我们承担。

 

比如，客单价100元的商品，直播卖出1万件，收到100万资金。我们需要直播结束后，把货款打入商家账户后，对方才会发货，这种行为我们称之为货款现结。但如果招商把关不严格，极有可能出现对方商家拿钱后，直接跑路的后果。

 

 

求自保，倒逼转型

贾茹｜某MCN机构负责人

 

2019年，我们公司从短视频制作方向转型为MCN机构，那时主要在势头最旺的淘宝直播做带货。彼时淘宝直播已经是一片红海，薇娅、李佳琪等顶级带货主播占据大部分市场份额，话语权基本都被谦寻等头部MCN机构夺走。

 

加之我签约腰部、尾部的达人较多，在淘宝平台孵化的成本会很高，入驻淘宝两个月内，我只接收到寥寥几小单的业务合作，每天都是负营收状态。

 

新冠疫情给抖音短视频平台的电商土壤，打了一针高浓度催化剂。抖音流量依赖算法分发，在亿万流量变现的呼声面前，我和众多中小MCN机构同行一起转战到抖音，主要专注生活用品、服装等方向。

 

2月份入驻抖音后，每天都有大量几万、甚至几千抖音粉丝的主播，单场GMV可达几十万甚至上百万的神话。不同于其他头部主播的坑位费+佣金，考虑到我们家主播等级低、粉丝量少，我们走纯佣模式收费吸引更多商家合作。

 

我旗下的一位2万粉丝带货达人，曾经在3月份创下单场20万销售额。这对于创业起步阶段的我来说，已经是非常好的成绩。但从4月份开始，抖音开始经常断直播中的外部链接，这不仅会接影响合作商家的销量，更重要的是会极大影响主播的带货节奏。

 

我印象深刻的一次“断链”事故是今年5月份，那次合作的一个新晋淘系商家，要求推广的自家新品POLO衫，被我们安排在我们主播的第20个坑位。确认所有的商品链接处于正常状态后，我们才开播。前20个商品都可以正常跳转，但主播推荐到他家POLO衫后，才发现链接被掐断。商品断链让刚带货不到10天的新主播乱了阵脚，导致后面10个商品的带货节奏完全垮掉，销售业绩极大受损。

 

8月抖音新政出来后，我相信定会有不少商家开设抖音小店。出于抖音势必会完成电商闭环的考虑，接下来的9月，除了短视频橱窗等不限制的链接平台，我会倒逼自己寻找更多抖音小店商家寻求直播带货合作。

 

对全部在抖音平台交易的MCN机构来说，未来可选的品也会越来越多，不用被淘宝联盟抽取技术服务费后。

 

 

抖音已决定赌上一把

 

与皓月、陈诺晨、贾茹等生态内玩家类似，大多数抖音电商玩家还未做好准备，而抖音却已经等不及。

 

7月31日到8月26日，不到30天内，抖音接连宣布愈加严苛的直带货政策。看来为完成2020年2000亿的GMV目标，抖音已经决定赌上一把。

 

Tech星球（微信ID：tech618）也了解到，抖音与淘宝已经签署了协议，内容主要分为广告与佣金两部分。从抖音目前一系列举措来看，抖音的想法是欢迎淘宝来打广告，却不愿意为阿里体系导流量，加速扩建抖音小店为核心的电商体系，自立门户是根本。

 

“但抖音是否操之过急？抖音小店电商基因不强，品牌印记较浅，加上主播一次性流量，根本无法做二次留存，达不到我们教育用户产生高端产品消费观念的目的。”主要服务中高端消费人群的博友制钛品牌创始人王璞对Tech星球表示，不会考虑开设抖音小店。

 

有业内人士认为，抖音做电商闭环的野心毫不掩饰，但很难建立一个成熟独立的供应链。在这一难题上，抖音有了新“联姻”。8月18日，抖音与苏宁易购的深度合作正式启动落地，此次合作中，苏宁易购的商品无需跳转，直接在抖音内完成。这种合作模式，更像是快手与京东的合作。

 

抖音和淘宝亦敌亦友的状态，大有可能继续维持，他们一边踏入对方腹地，一边握住对方的双手。

今年3月份我第一次开培训课时，纵横发给了我一个网站让我学习下上面课程的讲课方式，这个网站叫冒泡网赚，一个用wordpress搭建的博客网站。

这个网站有点像福缘和自由领域，都有非常多的圈内课程资源，只不过这俩个是论坛，冒泡做的是博客，虽然形式不一样，但都是通过收取注册费用赚钱盈利，注册费用从100-300不等。

冒泡，一个名不见经传的小网站，从今年3月份至今一共累积收了1800多位付费注册会员，创造了20W左右的净利润，在目前的站长圈子里，一个新站还能赚钱的还真是不太多了。

我用爱站查了下冒泡的百度PC权重2、移动端3，ALEXA预估日均流量2400-3000IP，实际可能会高于这个数值，在网赚博客一类的站点中，做到这个日均流量已经算不错的水平。

来路关键词我们会发现主要是网赚有关的关键词，我们从域名上看，这个站长建站就直接用了一个老域名，这也可能是这个网站能够在短短半年内时间就能快速成长起来的原因之一。

百度site冒泡博客的收录情况，截至目前收录页面6000多，我们可以根据冒泡博客的真实建站时间推算出，整个博客保持着日均10篇上下的更新频率，内容也主要是从各个公众号中搬运。

当然，我是有买他的注册会员的。

对一个网站来说的核心价值也不仅仅是通过SEO获取流量，更为关键的是如何留存住用户，并有效变现，我来说下冒泡是怎么做的。

初期运营阶段采取免费的获取资源的方式留存用户，资源更新频率高，也就先用免费养成你从冒泡获取资源的习惯，然后再采取收费的方式盈利。

这是一种很常见的运营策略。

冒泡上的课程视频内容，一部分是搬运的福缘的，也有一部分是众筹买来的课。

可能会有人问这么做不会涉及课程的版权问题吗，我觉得至少在网赚这个圈子不会，这个圈子里各个老师们其实也更期望自己的盗版课程自处流传，因为这是源源不断的免费自然流量，没有人会直接拒绝。

冒泡这个博客，如刚开始我所说是用wordpress开源程序搭建的网站，主题是采用的知更鸟，淘宝有售，价格几块钱就能买一个。

一、建站问题

服务器：用爱站可以直接查到冒泡的服务器在美国，也很容易理解，网赚一类的博客如果要长期稳定运营，服务器部署在香港或海外是最佳选择，但是成本会比国内的服务器高一些。

域名：可以非常直观的看到冒泡的域名是一个有14年历史的老域名，一个好一些的老域名价格在500-2000元，可以在聚名网选购，优质老域名建站也会比新域名建站更容易去做。

建站：建站其实很简单，新手的话百度和淘宝都能找到基础的建站教程，花个一两小时都能学会，也不涉及什么技术层面的问题，更简单一些的就是直接用宝塔面板快捷建站。

二、运营问题

文章内容：冒泡的文章和其它博客的文章也主要是从公众号、知乎等平台复制粘贴过来的，wp后台有一个蜜蜂采集的插件，一个月几十块钱可以自动采集指定平台和账号的内容，能够节省很多的运营精力。

课程内容：一方面是从其它论坛搬运，一方面是从一些做课程众筹的课贩子手里买过来的，当然前者占比更多。

三、SEO、变现

SEO：一个博客其实只需要长期保持稳定的内容更新频率，保证服务器的稳定，站点提交到搜索引擎后，做一些非常基础的SEO操作就足够了，也不涉及什么快排之类的黑帽操作。

变现：变现也主要是通过在发卡平台卖注册邀请码盈利，wordpress有非常多的插件卡可以实现注册邀请码的功能。

网赚博客付费会员这个玩法，和之前我文章里写到的网课知识付费项目是有本质性区别的，最大的区别就在于流量的获取方式，一个被动从搜索引擎获取流量，一个主动从各个平台获取流量，获取流量的难度和时间成本可以非常直观的对比出结论。

虽然一直有人在唱衰网站一类的项目，但也不可否认在今天，网站也仍有其价值，也仍然有一群老站长活跃在站长圈子里，能赚钱的依然在赚钱。

对于想做网站赚钱的新手来说，做一个能够这样的网赚付费资源网站是一个值得考虑的选择，在所有的网站类型中，以我的经验来看，这类的网站是为数不多的低门槛玩法。

 

最后，欢迎在评论区与我交流，知无不言，有问必回！

 

今天早上一起来，就看到大家都在讨论一只蛤蟆。

微信群、朋友圈、微博、知乎、知识星球各个地方都在刷屏。

原来是七夕到了。

有人制作了一个服务，可以送朋友一只蛤蟆，它会对朋友说「孤寡孤寡孤寡孤寡」。

更厉害的是，有人通过出售这个服务，已经收入过 10w。

这商业敏感度，不得不让人佩服。

之前在《普通人有财务自由的可能吗》里写过——万物皆有需求，

万物皆可赚钱。

这个蛤蟆的服务，就是一个真实例证。

这个服务出现前，恐怕绝大多数人都不会相信，只靠给一个人发「孤寡」两 个字，就能赚到 50 – 100 元。

这样发 100 个人，就差不多能赚 10000 元。

今天这篇文章就来全面拆解一下这个服务，并且梳理出一个人人可复制的赚钱思路。

全文大纲：

1 服务流程拆解

2 为什么这个活动会爆火？

3 如何拓展出其他服务，提高收入？

4 普通人如何复制？

5 通过这个案例，我们能学到什么？

6 其他的话

1、服务流程拆解

这个服务中主要有 3 个角色：

服务方：

A 想给朋友送祝福，去哪里找这种服务？

 

用户：

A 想给朋友送祝福，去哪里找 A 这类用户？

 

执行方：

A 想给朋友送祝福，谁来执行「发送」操作？

（1）服务方

服务方是起点，他想到了这个思路，于是提前策略好一系列步骤——

• 文案：孤寡

• 图片：蛤蟆

• 加人话术：如何确保加别人通过率更高？

• 发送祝福步骤：如何执行能对方更 满意/高兴/惊喜/惊愕？
  

服务方会在朋友圈、微信群、淘宝，做一些介绍，说自己提供这个服务，用户看到后，如果感兴趣，就会去付费，然后服务方执行。

注意点：那些能做好的人，肯定是准备了很长时间，各个环节打磨多次，并不是心血来潮。

（2）用户

就是对服务感兴趣，想买这个服务的人群。

他看到别人在朋友圈介绍，于是上去询问、成交、执行。

（3）执行方

当服务方和用户达成一致，付完款，商量好流程后，会有一个、一群人专门来执行这个操作。

服务人员会根据之前定好的流程，加用户提供的微信号，然后发送提前设计好的信息（以及是否需要反馈给用户（可选，要加钱））。

因为服务爆火后，可能会有多个用户购买服务，所以，需要多个执行方来确保服务能批量化复制，获取最大收益。

事实上，我看到很多做这个服务的人，微信被加爆，淘宝也爆单，如果这时候执行不到位，可能用户等久了就离开了，或者单子就被别人抢走了。

2、为什么他能爆火（营销）

《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里写过：

我们看到一个赚钱案例，一定要搞清楚背后的底层原理，才更可能把方法灵活变换到不同需求、场景、用户群体，做到触类旁通。

否则，看到一个赚钱案例，只能惊叹一句：卧槽，牛逼！然后就没有然后了。

我们来分析一下：七夕的活动那么多，各种新奇礼物、花式表白，为什么孤寡蛤蟆会这么火？

（1）形式新奇

以前大家发送祝福，要么是文章、要么是视频，或者 H5 动画，或者一段文字。

但这次的蛤蟆服务，是聊天式一对一的文字，虽然还是熟悉的对话，但对话的内容确实让人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重复内容，让人眼前一亮。

万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式：

喜欢 = 熟悉 + 意外。

你之所以喜欢一个东西，是因为你比较熟悉这个东西。

这个效应叫做「多看效应（Mere Exposure Effect）」。

如果面对一个完全陌生的东西，人第一反应肯定是恐惧。

因为面对未知事物，人缺乏安全感。这是原始社会遗传下来，基因里留存的东西。

就和有人不敢学习新东西一样，因为是新东西是未知的，怕遇到各种困难，所以不去接触。

因此，当你想要做一个让人喜欢的东西，一定要保证它是用户熟悉的。

当然，单纯熟悉还不够，需要加一些意外因素，这样才能人喜欢。

比如，iPhone 刚出来的时候，乔布斯说，这是【 iPod + Phone + Internet 】。

 

ipod：大家熟悉。

Phone：大家熟悉。

Internet：大家熟悉。

三者加一起，用户：这还能加在一起？—— 意外。

于是，惊喜 —— 喜欢。

熟悉让大家更有安全感。

安全感之内，用户才愿意进一步尝试，发现意外后，就会喜欢。

这也是大家经常说的：

 

创新 = 旧元素的组合。

因为旧元素用户很熟悉，你把它们组合到一起，就是意外。

于是，用户就会喜欢，这就是创新。

（2）搞怪

一般发送祝福，就是正常的祝福语。

七夕就是：助你天天开心等等，各种秀恩爱，撒狗粮。

比如，我搜索知乎的部分结果 ——

但这个孤寡蛤蟆，是反向操作，祝你一直孤寡。「孤寡」连在一起念，就是青蛙的叫声：「呱呱」。

看到蛤蟆，在加上七夕节，很多人都会想到「癞蛤蟆想吃天鹅肉」。

虽然这句话是贬义，但前面有「祝福」两字，还有叫声「孤寡」，就变成「祝你孤寡」，表现出来的更多是一种朋友间熟悉的搞怪气氛。

一开始，我还考虑这会不会让对方不舒服。

但我自己脑补了一下这个场景，如果一个人给我发「祝我孤寡」，还带上蛤蟆的图片，我竟然一丝不快的感觉都没有。

反而有一种「寒江孤影，江湖故人，相逢何必曾相识」的孤寂感。卧槽，这 TM 什么鬼？

所以，能把「蛤蟆」「孤寡」「七夕」「祝福」组合到一起的，简直是太鬼才了！

这也是熟悉 + 意外。

七夕、祝福，大家熟悉。

蛤蟆、孤寡，大家意外。

组合到一起，卧槽，惊喜 —— 喜欢！

放到平日里，有对象的人是不会在七夕给单身朋友发祝福的，因为太尴尬了。

 

我有对象，你没对象，我祝福你，有点秀优越。

但这个「七夕孤寡」就恰到好处 ——

「祝福」二字，有祝福的意思。

「孤寡」二字，和对方的现实情况吻合

多次重复，多了几分搞怪的味道

既避免了秀优越，又不露声色的表达了祝福，还直白的说出现实。

而且，这个服务还适合单身朋友发给单身朋友，意思是一起来抱抱，相互伤害啊。既亲密，又好笑。

（3）匿名

这是最核心的一点，用户给对方发祝福，但对方不知道是谁。

这就更增加一丝神秘、搞怪的气氛。

如果是实名，对方会从身份里猜测这个祝福的意味，这样就少了很多乐趣。

但匿名就完全没有这份担心，对方就会从最利于自己的角度猜测，把一份不怀好意的信息，推理成一份搞怪的祝福。

而且，匿名可以让收入翻倍，上面的图片里：你可以点回去。

每个人被发了孤寡祝福，都会很好奇，又笑又恨，但又不知道对方是谁。

这时候，点回去是自己唯一能掌控的事情。

所以，大概率很多人会点回去。

服务方能想到提醒对方点回去，真是鬼才！是我我也想点回去。

（4）低价

这个服务是付费的，这也是一个关键。

试想一下，有人竟然花钱雇人祝你「孤寡」，这我不得发个朋友圈炫耀一下嘛？

而且 2.8、7.7 元这个价位，是不用犹豫就能做出的决定。

点回去，也不费什么成本。

所以，大家都会愿意大肆宣传一下。

而且，别人「孤寡」你，你肯定要截图发朋友圈。

因为你要告诉大家：

我是单身，快！来撩我！速度！来晚了，就被别人撩了！

3、如何拓展服务提高收入

收入这块，电商领域有一个专业名词：GMV (Gross Merchandise Volume）总成交金额。

影响 GMV 的 3 个因素：

 

流量、客单价、转化率。

提升任何一个，都会让整体 GMV 上升，我们可以挨个分析一下。

（1）流量

谈到流量，大家都能想到 BAT：百度、淘宝、腾讯，这其实就已经能看到思路了。

大部分人最初看到这个服务，都是在朋友圈。有人说自己提供这个服务，大家看到后，如果感兴趣，会找他来购买。

但用户数量有限，一个微信最多 5000 人。

所以就需要从其他方面入手，扩大流量。

先试想一个场景，你如果在朋友圈看到别人晒「蛤蟆孤寡」图，你也想买一个送给朋友，但又不知道去哪里买。

下一步，你会做什么？

你肯定想到了 —— 搜索！

去哪里搜？当然第一想到的是百度。

• 百度

所以这就很自然了，投百度 SEM 广告，「孤寡」这种生僻词，估计几分钱吧，一次收费 50 – 100 元。

抛去转化率等各种影响，ROI 能达到 5000倍 – 10000倍(嗯，正常算是 50000 倍）。

现在只有一篇文章，还是分析类的，竞争为 0。

有朋友可能会问，你怎么知道会有人去百度搜「孤寡」，万一没人搜呢？

有道理，我们通过百度指数来验证一下 ——

果然，搜索指数以前都是 0 ，昨天开始 1 天内飙升到 8000，目测还会继续涨。

除了百度，当然微信的搜索也不能错过。

• 微信搜索

很多商业敏感度强的高手，已经行动了。

比如：新注册的公众号

今天刚注册，还是热乎的。

关注后回复，导入到个人号 ——

还是活码，考虑很全面，一个加完，换另一个 ——

点进去看一下，只有一篇文章，目前阅读已经 2.2 万了 ——

可能已经加了 5000 人，一个人赚 50 块，就是 25w。考虑到其他因素，打个折也有 2.5w，还不说后续这些流量的价值。

还有各种用文章标题截流的 ——

微信、百度都有了，淘宝自然不能错过。

• 淘宝

一个服务 100 单价，月销 1000，妥妥的已经 10w 块。我去私信，已经没人回复，估计已经爆单，忙不过来了。

这还只是一家店铺。

还有咸鱼，已经被蛤蟆侵占了。

当然，抖音、快手、豆瓣等等，都可以操作。

你还可以挖掘更细分的流量入口，。

流量增大，人数一多，自然就能赚更多钱。

（2）客单价

一开始的图片，显示价格是 2.8、7.7。因为一开始大家不熟悉，用低价才能撬动用户。

但当活动已经开始爆火，大家都知道以后，客单价就可以提升，比如淘宝已经到了 100 元。

而且这种情况，用户一般不会去比价，100 元以内用户是不会犹豫的，所以你定多少钱，用户基本不会还价。

还可以添加增值服务。比如，

• 定制专属文字信息，加 20 元。

• 定制一首歌曲，比如《单身情歌》，加 20 元。

• 定制一个视频，网上的搞怪视频，加 20 元。

• 还有反弹对方，也发同样的信息，加 30 元。

这样一个人多赚 20 元，1000 个人就多赚 2w。

（3）转化率

这点需要提前设计好 ：

• 如何说服用户更愿意下单？

• 如何说服用户更愿意反弹对方？

• 如何说服用户更愿意定制服务？

转化率提高，同样的流量，就能转更多钱。

4、普通人如何复制

这个一对一祝福的方式，是 0 门槛的。只要你有微信，会发消息，就能做到。

难点在于一些细节，如何更得更好？

这点其实不难，可以直接复制对方的细节。

比如，你去买一个服务，然后把所有文案、流程全部保存下来。

 

自己做的时候，完全照搬就可以。

但我们更关注的是，七夕过去，活动热度消失后——

 

普通人如何复制这个活动的思路，自己做一个类似活动，也赚到钱。

《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里写过：

每个赚钱案例，都能从需求、流量、营销、变现 4 个角度分析方法、思路，然后总结成一个「清单」。

以后遇到新问题，就能从清单里，找到对应的解决方案，根据 场景 / 用户 / 需求 灵活变通，做出和自己能力、资源匹配的产品，就更大概率能成功。

因为一切创新都是旧元素的组合，你的清单是根据成功案例总结，所以里面的方法/思路，都经过验证，你参考这些内容，等于站在巨人肩膀上，成功可能性就更大。

前面已经按照这 4 点详细分析了案例，现在我们来看如何拓展复制。

先看一句话 ：

碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候，一定要想一下：

 

这个理论、模式、产品，能不能套用到其他需求、场景、用户，理解了这套组合拳的打法，你会发现，互联网到处都是赚钱机会。

所以，我们就来分析——

（1）需求拓展

我们把这次的活动中的元素拆分开，就可以找到相似需求。

抽几个看看：

去年圣诞节的圣诞帽，还有人记得吗？

去年国庆节的 @微信官方，请给我一面国旗。

上面的表格，我只是简单举例，其实它们每个相关的信息还有很多，比如

中秋：嫦娥、玉兔、月饼、后羿……

这些大家可以去各个内容平台，知乎、豆瓣、QQ空间等，按照关键词搜索，一定能找到大量的相关素材、典故、名人、吉祥物等。

然后找到用户需求强烈的故事、案例、词语，然后挨个写下来，排列组合，找到适合的需求。

（2）用户拓展

七夕蛤蟆活动是针对情侣。

那其他呢？

• 职场人士：加班严重

• 90后：年龄大了

• 程序员：直男

• 一二线城市：逃离北上广

  ……

这个依然可以在内容平台，通过关键词调研，找到适合的用户群体。

（3）场景拓展

七夕蛤蟆活动，是在微信上一对一用对话的场景表达祝福。

能不能换一个场景？

比如，去年的夸夸群 —— 

或者，参考国庆头像的场景，用工具让效率最大化，@微信官方，给我一个对象。

或者，参考其他爆火的活动场景。

这里需要注意一点：

 

在需求/用户/场景间拓展的时候，不能生搬硬套。

生搬硬套确定、一定、以及肯定，是不行的。

一定要结合自己的具体情况，灵活变通。

比如，活动应对的用户、需求、场景有下面几种：

• 七夕蛤蟆：情侣、社交、微信一对一
  

• 夸夸群：朋友、炫耀、微信群
  

• 圣诞帽：互联网人、热点、小程序

有人觉得，七夕蛤蟆活动很成功，夸夸群也成功，那我能不能把七夕蛤蟆的场景，换成夸夸群的场景，也就是把七夕的微信一对一，换成微信群，其他都不变。

这当然不行，夸人是一个适合公开的事情，但七夕祝福更适合私密。

你不可能对着一群人说，我要表白他。那对方也会很尴尬，不是吗？

一个活动成功，是多个因素共同作用的。其中一个变化，那其他一定要变化，否则大概率会失败。

一个活动成功了，说明它的【某些地方】是有效的。

我们把那个有效的地方捞出来，标记上：

 

适合什么需求、适合什么场景、适合什么用户、为什么适合？

用的时候，该怎么用？怎么调整？需要什么能力？需要什么资源？

之前写的积累赚钱兵器库，并不是积累了就一定能赚钱。兵器库是赚钱的基础，它能让你赚的概率变大。

就好像做菜，不同菜有一些关键步骤 ——

红烧肉：煎肉、焖煮、放冰糖

土豆丝：切丝、爆炒、放醋

如果一个人做菜生搬硬套，看到红烧肉需要焖煮，才能更入味。他炒土豆丝的时候，也会放一碗水，把土豆丝盖住，中火焖煮 1 小时。

这做出来的土豆丝，能吃吗？

同样的，一个赚钱案例的某个方法很有效，不代表生搬硬套到其他案例上，就一定会生效。

必须根据自己的菜、锅、调料、能力、知识、来灵活调整。

5、我们能通过爆款学到什么

我们学习一个赚钱案例，其实和学习知识的过程是一样的。

每学一个知识/理论，要多思考一下，还有哪些案例，能用这个知识/理论解释，找 3-5 个

比如，七夕蛤蟆里用户主动宣传，和夸夸群、@微信官方国旗、圣诞帽，有哪些相同点，这些相同点，就是以后做这类活动能复用的方法。

每学一个知识 / 理论，要多思考一下，我能用这个知识 / 理论，改进我、或者我身边的哪些行为 / 事件？找 3-5 个。

比如，我们看到七夕蛤蟆的活动，还有哪些节日、场景，也和它有类似的属性，那也一定藏着类似的机会。国庆、圣诞、春节，等等。

每学习一个知识 / 理论，多思考一下，为什么这个知识 / 理论有道理，它的原理是什么，深入思考，直到没有疑问。

为什么用户愿意付费购买「孤寡」服务？

为什么用户愿意主动宣传这个活动？

为什么大家都对这个活动很关注？

每个案例都这么捋一遍，再碰到类似事情，大脑就会自动碰出来：以前 XX 这么做过，很赚钱。这个也能参考一下，但 YY 地方需要改进一下。

时间久了，你就会发现 ——

万物皆有需求，

万物皆可赚钱。

6、其他的话

有朋友可能会说 ——

我没那么多微信号，怎么办？

加人太多微信爆掉，怎么办？

加了别人万一没人付费，怎么办？

我一个人如果忙不过来，怎么办？

先不用考虑这么多，你先干起来，出现「怎么办」的情况，再想办法解决。

解决不了，那就解决不了呗，有啥大不了的？

 

过程中能收获经验，这件事就不算白做。

还有人说，这个东西天花板太低，我不想做。

如果只考虑蹭一波热点，后面就不思考、不行动，那肯定天花板低。

这个活动赚钱是一方面，沉淀过来的用户，才更有价值。

有流量，就能继续挖掘更深的需求，帮他们解决问题，获得更多收入。

我在一些群里已经看到有朋友在执行，做一些裂变、淘客活动，这又是另一个范围的话题了。

天花板都是人干出来的。

所以，不要多想，干就对了！

 

 

1

牌牌琦光ding被小伊伊曝光

小伊伊小号直播化妆，吐槽牌牌琦玩游戏总玩到半夜，自己睡不着，他就光着ding去另一个房间睡觉了…说完小伊伊害羞的笑，表示：不好意思曝光了！警告粉丝：你们不许想画面哦！你们都是林有有，他没穿衣服的时候可不能让你们看见！

 

 

2

雪大献吻辛巴被多次拒绝

辛巴今天在时大漂亮的直播间突然献花初瑞雪，

手捧定制的粉丝玫瑰，初瑞雪幸福的像个孩子，手舞足蹈，并对说我爱你，多次献吻辛巴，不过辛巴拒绝了，不过初瑞雪还是非常的开心！

 

原文：哈哈，我在直播间亲我老公他都很不好意思，他送花我送吻，虽然说好了直播间不接吻的，但是我总忘哈哈哈。
那么浪漫的表白你们都能断章取义辛巴不让老婆亲，真的是不要脸到极限了。

3

二驴自嘲狗眼看人低

二驴表示现在只有初瑞雪微信，如果现在辛巴加我我必须同意！以前拉黑是因为自己狗眼看人低，真拿他当小老弟了，我压根没寻思到他能混的这么优秀！现在他5000多万粉丝，真挺牛逼的！

二驴还隔空喊话散打“你啥时候夺回一哥啊”？我现在在互联网混的都没底气了！我也不好意思去人家那刷礼物！玩了五六年了，人家玩了两年，把这帮人打的是比破吊散，鼻青脸肿。

 

 

4

二驴带高迪大美，散打现身ktv嗨皮

昨晚的直播结束后，二驴和散打作为东道主，带着高迪和大美来到了ktv嗨皮！同行的还有驴家班的几个徒弟吧！台上献歌的时候，驴哥还展示了优美的舞姿。

 

    最近抖音非常的火，可以说是一波时代的浪潮。同时君墨也听到了一些伙伴的迷茫。

抖音确实很火，但是怎么赚钱呢？；

我的抖音粉丝已经有几十万了，但是不知道怎么变现。

为什么现在大家都这么关注抖音呢？原因大概有几点：

1，都知道现在是抖音红利期，想通过抖音赚钱，却不知道该如何下手；

2，没有学习研究抖音规则，盲目开始却不见成效，自信心受到打击；

3，没有做好内容的定位，不了解抖音的变现模式，对抖音运营理解不深。

想要靠抖音赚钱，得弄懂抖音的底层逻辑：

抖音和头条的母公司均为：字节跳动，他们都是基于推荐机制的平台。

对于做过自媒体的作者而言，虽然对头条的推荐机制非常熟悉，但抖音短视频脱离头条独立存在，抖音和头条的区别非常大。为了更加了解抖音，微客教育团队在2018年6月便对抖音平台进行了一系列的研究。

同时我们走访了江西、湖南，浙江，四川各个网红基地，分别在服装、育儿、教育、汽车这几领域进行了测试， 从引流微信成交到电商种草带货，从不同的角度尝试了变现的难易程度。

在这期间收获挺多，除了200多万粉丝外，还总结出了一些适合新人快速利用抖音赚钱的方法。

抖音涨粉很容易！

        因为有了实战数据的支持，君墨可以很明确的告诉你。普通人涨粉非常简单，要想实现快速涨粉的秘诀，就三个字，撞爆款。我们通过数据的分析发现，拥有几十万粉丝的大号都是通过某几个爆款视频带起来的。

       这个和自媒体的爆文原理类似。首先做好数据分析，然后将已有的爆款话题二次提炼，然后进行深度加工，这样以爆带爆。这样从0基础做起来一个帐号的概率非常大。这里给大家看我们这两天一个爆款视频：单个视频播放3200W，涨粉20W+

玩好抖音并不难：

抖音一定要做定位，定位你的帐号，这样视频爆款之后很容易产生关注，从爆款视频走向爆款帐号。

抖音都有哪些赚钱模式呢？

下面，君墨为你详细拆解一下抖音的几大变现模式：

一、引流销售

1，不管你是微商销售产品还招代理，引流到微信，成交率都是非常高，这是大家都比较熟悉的微商模式，如图：

2，现在，抖音对于网红打卡店面是实体店是一个非常好的突破口，甚至是实体店老板扩大规模，二次创业的开始。

可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

二、广告收入

当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可。

但要注意，私信中不要直接发微信，可以让他看你主页细聊，然后在主页中发你的微信，这样广告就不会违规。

        广告变现目前最好做的就是抖音本地美食号。现在是一个很好的风口，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收。后面一篇文章会着重讲解抖音本地美食号怎么做。这样可以帮商家宣传，单条视频收费几千，上万不等。特别是针对一二线城市，很多做本地公众号的团队最早嗅到了这波风口。

三、电商变现

通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。

抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢？

经过我们的测试，发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖的，你快来买！不用藏着掖着。

如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢？

可以直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能。

我们测试的数据，单账号每天可以产生几百元的淘客佣金：

君墨做过一个调查，一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通，这里应该还有很多机会：

搞自媒体的人不懂淘宝客，玩淘客的人不懂自媒体和短视频，一旦能把这两块结合起来，你会发现一片崭新的天地。关注微客教育，之后会详细分享这个玩法。

四、直播变现

粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。

之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。

另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。

五、卖抖音号

涨粉、卖号也是一个不错的抖音变现途径，目前单个抖音粉丝的价格在3分左右：

常见的抖音号交易平台有A5、鱼爪等。

抖音的赚钱模式大概讲完了，不知道你看进去多少呢？

君墨估计有很多人都看的一知半解，如果你感觉仍然无从下手，可以先分享到朋友圈收藏一下，自己试着做几天，然后再来重新读一遍本文，一定会有更深刻的理解。

肯定有人会说：没一点干货，君墨又在忽悠了，净说些人人都知道的废话。

知道和做事完全是两码事，陆游不是教导过我们：

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

无论你是否承认，短视频自媒体的时代都已经来了，并且在悄无声息的改变我们的生活。我们无处逃避，只能勇敢的向前拥抱这个新时代。

“未来，每个人都能出名15分钟。”

著名的波谱艺术领袖安迪·沃霍尔在上世纪说出了这句话，虽然他在1987年去世，那时互联网时代还没有到来，但他对媒介力量的认识和预见，依然堪称伟大。

短视频：现在，每个人都能出名——15秒。

根据《QUESTMOBILE TRUTH》统计的2018—2019年中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比中，只有短视频逆风上涨，同比增长了2倍。

其中抖音更是以3.2亿的日活跃用户数，占据了短视频总活跃用户的 64%，成为了短视频行业的领头羊。

互联网中有句话说的好：有人的地方就有流量，有流量的地方就有商机，有商机的地方就有钱赚！

那么，作为普通人，我们如何抓住抖音的红利，赚取短视频的第一桶金呢？

下面，本文将围绕两个案例，讲述普通人最容易做的两种抖音变现方式，文章略长，建议点赞收藏，防止操作时找不到。

为方便大家阅读，给出目录：

1、抖音带货，不拍摄依旧月收过w

2、如何做出带货短视频？

3、抖音引流，零成本日引2百人

4、如何做出引流短视频？

5、结尾

1、抖音带货，不拍摄依旧月收过w

众所周知，字节跳动一直想在抖音做自己的电商体系，但是电商其实是一个很复杂的产品，字节跳动到现在为止还不能独立做自己的电商。

那要想依靠电商盈利，那只能和别人合作。

字节跳动选择了用抖音APP和淘宝、天猫合作，好物榜的推出，侧面放出信息告诉大家，鼓励大家在抖音上面卖货。

在这样的背景下，越来越多的抖音带货账号开始爆发，抖音逐渐电商化。

前段时间3张图带货模式的视频集体爆发，简单的视频通过剪映制作，只要过了审核，通过dou+直接就能推爆带货，做淘宝客。

什么是3张图带货视频?

• 一张产品的图片

• 一张使用产品前的图片

• 一张使用产品后的图片；

将3张图片合成为视频 ，形成强烈的视觉对比效果，配上热门音乐，直接能推爆带货。

举个例子：

视频的第一张图放一个美白产品的照片

视频的第二张图放使用产品前的皮肤和脸色

视频的第三张图放使用产品后的美白美女图 ；

图片内容很好找，全网遍地都是，常在小红书找。

但是抖音的推荐机制变化太快，3张图的视频很快就失效了。

赶上的人吃到肉了，没赶上的只能吃土。

当然，随着抖音算法的调整，职业带货账号也做出了调整，业内人称之为混剪带货。

将之前的3张图变成了连贯的视频，分别是以下几步：

• 产品的拍摄视频

• 使用产品前的视频

• 使用产品后的视频

将3段视频混剪，也形成强烈的对比，激起观看者的消费冲动，诱导购买。

其实，这样的视频不难做，主流的方式有三种，在文章下方给大家详细介绍。

抖音带货还属于起步阶段，项目红利期，在这个好的时期，月收三五千，过万，甚至超过10万都不是问题，一条爆款视频就可以带来过万的收益，这就是被动收入。

2、如何做出带货短视频？

三类方式分别为：

• 电商平台购买样品，自己拍摄

• 电商平台找作品素材，二次剪辑

• 同行搬运，为原创

【电商平台购买样品，自己拍摄】

先从淘宝、拼多多等电商平台买一些价格低的样品，根据自己的定位可以是居家类、新奇特、母婴类，然后配合解说词演示，拍摄，剪辑成品，发布至抖音输出内容，一定要强调新奇和便宜。

等有粉丝以后，还可以到验货平台申请样品，进一步降低成本，这类的平台有很多，不知道的人可以留言，就不在展开叙述了。

这类账号账号容易出单，也有商业价值，官方小二在直播中也多次提及此类账号，我们可以重点去做。

这类账号的重点是选品和拍摄，拍摄的成本也很低，目前常用的做法是俯拍，一部手机、一个手机支架、浅色背景布，加一个简易的打光灯，然后模仿同类产品的拍摄方法，就可以完成了。

【电商平台找作品素材，二次剪辑】

从电商平台下载高清的视频素材，用编辑软件为视频加背景、标题、背景音乐，实现为原创。这类账号的优点就是视频制作方便，快捷，缺点就是易被识别搬运，因为你不知道这款视频是否被别人搬运。不建议做这类账号。

【同行搬运，为原创】

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这种视频是直接搬运抖音上的，然后混剪后，配上语音解说和字幕，达到为原创的目的。

因为有加了背景、字幕、配乐，还有统一的封面、格式，比较受抖音的接受，在家居和母婴的领域，还是很容易出单的。

但因为是搬运，就会有风险，随着抖音机制的不断完善，这类视频也会逐渐减少推荐。之前做起来的账号，也都开始转型自己拍摄了。

不建议做这类账号。

3、抖音引流，零成本日引2百人

平台流量越大，意味着机会越多，当然面对的竞争也多。想要玩出成果，弯道超车很重要，引流朋友圈营销就是一个好路子。

视频红利时代初，很多人都看到了这条捷径，想着弯道超车，在这个行业赚一桶金，接下来这个案例就是一个好例子。

视频平台中，按照用户基数来算，抖音可以说是当之无愧的霸主，虽然成立的时间比较短，但是发展的速度非常快，迅速赶超一些老牌视频平台，把他们远远的抛在了后面，是2020年最好的引流平台。

获取流量案例：

图中所示案例，每日引流2百人左右，在朋友圈做化妆品的营销，每月有6~8万的流水。

引流方式：在个人签名留联系方式；

任何行业，都能用抖音短视频，为自己的生意获取客户，然后就是不断更新内容，维护粉丝，微营销，做产品的转化。

做抖音引流，有两种方式可以去做：

第一种很简单，就是搬运视频，把快手、美拍、火山小视频等短视频平台的作品，搬运到抖音上来发布;

第二种真人出镜，打造领域内权威账号，稍微有点难度。

4、如何做出引流短视频？

【搬运同行引流】

通过重新编辑视频，让这个视频变成“原创”视频，从而获得平台更多的推荐量。但是随着抖音平台的审核检测越来越智能，加上平台有人工审核的环节，所以这一步是不可或缺的。

如此，便能在短时间内做出引流的视频，为引流打下坚实的基础。

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【真人出镜】

这类账号的成功案例相信大家都见过不少，在区块链、创业、情感咨询、体重管理….比较常见，变现价值非常高，难度也不小。

真人出镜类账号虽然操作难度大，但收益期限长，回报大，重点是需要一个会输出内容的人，如果自己不能出境，需要找人合作的话，需要签长期约，做利益捆绑。

很适合团队放大操作。

5、结尾

看完这些，想必大家对抖音更加的了解了，很多人想通过这个平台赚钱，但是苦于无从下手，不如多看几遍此文，遇到问题之后，也能向我留言，看到之后，一般都会回复。

今天跟大家分享的这些抖音上案例、技巧，都是我们操作、总结之后得到的一些实际经验和成果。

说实话，这个行业说难也难，说简单也挺简单，关键看你怎么利用有限的资源和平台去做无限的延展，去扩宽自己的思路，思路打开了，赚钱就很容易了。

生活中看似很平常的东西，如果你对其进行深入的研究，你也许会发现很多东西都是有规律可循的，这个项目也不例外。

当然，这个项目的核心还是执行力，大多数人的难便是动手，千里之行始于足下，不做语言上的巨人，行动上的矮子。

原创不易，感谢点赞支持，关注我，带你领略短视频的风采！

了解更多请识别二维码或者添加微信    tjmfzgz1

 

抖音直播电商，一哥罗永浩，一姐朱瓜瓜？数据说话。

 

根据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖统计，在过去30天，罗永浩带货预估销售额3.15亿，朱瓜瓜带货预估销售额1.57亿，排除第二名大狼狗郑建鹏&言真夫妇和第三名小米直播间，那么罗永浩带货一哥、朱瓜瓜带货一姐，名副其实。

提起老罗，你绝对不陌生，作为中国最早一批网红，从新东方最牛老师到牛博网，再到做锤子手机，老罗给中国互联网贡献了太多经典语录，比如“彪悍的人生不需要解释”。

 

今年4月1日，老罗抖音直播首秀一战封神，单场带货流水过亿，不仅树立起带货一哥的地位，更是让抖音直播带货成功破圈，引发品牌和行业广泛关注，之后进入增长快车道。

首秀的高光时刻之后，老罗带货起伏波动很大，不过让很多唱衰者失望的是，老罗不仅没放弃，而且向着一个专业主播之路稳步迈进，直播间表现越来越专业，带货选品也越来越专业。8月7日，老罗打破首秀记录，单场带货销售额达到1.84亿元。

 

相比于罗永浩这位资深网红，朱瓜瓜在电商直播界的崛起更像是横空出世，甚至到现在提起她，很多人还会一脸疑惑：朱瓜瓜是谁？

 

朱瓜瓜，原名朱珂瑶，早在几年前，她在美拍上就是有名的旅游博主，有网友形容她“笑得很好看，美拍上很多美女模仿她都模仿不来，每个人都学不到她那种阳光自信”。后来朱瓜瓜转战快手，累积粉丝70多万，据说直播带货单场销售额也能做到上百万。

 

2019年底，朱瓜瓜转战抖音，但开局很多人颇为意外。初来乍到，抖音上没人认识她。“朱瓜瓜在抖音上开播的第一个星期，直播间基本上就十几个人，从几千人到十几个人，你想这落差多大？不知道哭了多少次，说不想播了。”见证了这一过程的点金手丰年透露，“直到有一天，直播间人气蹭蹭往上涨，几十，几百，到上千，朱瓜瓜激动地一边哭一边笑……”

 

不过，入局抖音的前半年朱瓜瓜还是少为人知，直到5月8日，珀莱雅专场带货流水破3000万，朱瓜瓜一夜成名，圈内人士纷纷打听，谁认识朱瓜瓜？坑位费多少？怎么才能找她带货？

从高光首秀到被人唱衰，再到打破纪录，老罗这半年经历了什么？从直播间只有十几个人观看，到单场销售额几千万，朱瓜瓜身上发生了什么？

 

我不知道，但他们知道。

 

8月29日，2020新榜直播电商大会将在广州召开。届时，老罗的亲密战友、交个朋友科技副总裁童伟，朱瓜瓜老公、瓜瓜传媒CEO崔元，将在现场分享带货一哥罗永浩、带货一姐朱瓜瓜的幕后故事。

 

此外，直播电商大会的重量级嘉宾还有很多：

 

比如洞悉行业趋势的大咖：

张国华 中国广告协会会长，国际广告协会IAA全球副主席（大中华区发展）

徐达内 新榜创始人、CEO

张一鹏 快手电商营销中心负责人

比如，员工比老板更知名、粉丝多到令人嫉妒的头部MCN：

方剑 遥望网络总裁兼COO，签约和合作包括张柏芝、王祖蓝等头部艺人，网红主播达100多位，旗下新媒体矩阵粉丝覆盖超过 2.5亿+

袁方 OST红人总经理，全网达人粉丝超5亿

刘飞 贝壳视频创始人、CEO，全国签约孵化百万级粉丝红人超200位

罗军 快手MCN商学院特邀讲师，五月美妆直播电商总经理

比如深耕淘系、服务成千上万商家的直播服务商：

老李 优大人创始人，服务淘内直播商家30000+

笑笑 淘宝直播TOP机构纳斯创始人、CEO

比如好看又有才的网红顶流：

祝晓晗 直播电商达人，抖音现象级红人，抖音快手粉丝超5000万

叶公子 短视频达人，抖音粉丝3000万+

梁笑笑 抖音快手双千万头部博主，粉丝2000万+

比如低调的带货实力派：

肖龙 曾创造单日销售16万双业绩的阿么鞋业创始人

满多 服务商家3000家，月成交超5亿元的河南镇平玉石直播基地创始人

赵国强 日均订单量超30万的山东临沂顺和直播电商产业园董事长

李广 服务12000余商家，构建纺织服装全产业链版图的河南郑州密兰小镇直播电商基地负责人

 

高朋满座，必定干货满满，机会多多，8月29日活动全天议程如下：

此外，在大会前一天，也就是8月28日，新榜旗下直播电商高端社群「榜哥会」将组团游学参访广州本地头部带货达人公司、直播基地、供应链园区等产业链中重要角色。

当日「榜哥会」游学广州站目前计划安排如下：

上午：参访一到两家头部MCN，与公司创始人或业务负责人交流合作；

中午：同行团队午餐交流；

下午：参访两到三家直播电商公司或直播基地，公司创始人或业务负责人主题分享及交流合作；

晚宴：游学成员与大会嘉宾（部分）共进晚餐，面对面交流

游学同行者画像：直播电商产业链同行，包括头部短视频mcn、直播机构及直播基地、品牌商家及供应链等公司的高管或业务负责人。

 

听观思辨，踏时代之浪，树行业新榜。2020新榜直播电商大会与各位不见不散~

 

活动合作及咨询请联系新榜客服榜妹kk（微信：newrank06），活动购票请点击“阅读原文”，期待您的莅临！