水果滞销骗局之水果预售暴利骗局揭密:

谢邀。

今天有点空,给大家分享一则小案例,题目暂且叫做:

揭秘网店 “水果预售” 中的猫腻,里面全是“坑”,千万要小心。

关于市场营销,我们一般会认为,它是一个创造和传递客户价值的行为;然而,现在有些“脑洞大开”的营销活动,却背离了营销的本质,一味追求自身利益,并且很多都还做得“风生水起”,市场规则在这些 “出其不意” 的商家面前,显得是那么的 “苍白无力”,甚至还屡屡成为了这些“营销新创意”的帮凶。

水果滞销骗局之水果预售暴利骗局揭密:
今天我们讲解的这个“水果预售”案例,就充分挖掘出了“商家的诡秘”和“买家的贪便宜”的心理。

关于“水果预售”的营销方案,可以简单地归纳为以下一些内容:

通过低价预售,冲销量,在好评如潮并积累了大量的销量数据之后,恢复市场价(甚至还会比一般价格要高)。

而面对海量的预付款订单,商家一般会采取那些“高价格、利润大的”先发货,而那些预售单一律不予理睬,不发货;同时还会编制出各种理由,让你申请退款。

当支付预售款的买家纷纷发起退款申请后,商家“很讲信用”地按约退款,绝对不会做吞没货款的“不良行为”(如果有,便涉嫌诈骗,那是要坐班房的,这一条红线,商家自然很是拎得清),如此一来,商家的销量被大量的“预售买家”刷冲上了天。

看到这一如此销量爆棚的商品,后面的买家自然“心驰向往”,这个符合一般网店购物思路,大凡网店购物,“买卖成交数量”是决定我们最终“出手不出手”的关键因素。

纵然被“协议退款”的买家最后都会退款成功,但这其中肯定有人会大为不爽,毕竟被人玩弄于掌股之间的“恶气”,一般人都难以忍下,更何况你在决定购买——又出现波折——再和卖家沟通——最后申请退款,这一系列的扯皮过程中,所耗费的时间成本,是无法用金钱来衡量的。

而当你要想给这个“不良卖家”差评的时候,你会发现,你连给“差评”的权利都没有,因为人家卖家,由于今年收成“不太好”,无法按“预售约定”将那种“约定水果”发给你,商家心好,人本分,“坚持”将预售款退还给你,遇到如此“讲诚信”的商家,你还有什么不满意的呢?

只是,这些“大意”的买家,在收到卖家的退款后,在每天“闲暇之时”,“无意”间发现了这样一个“有趣的事实”,他们被“告知无货的水果”竟然每天都在大批量、源源不断地出着货,这的确让他们“百思不得其解”,等他们终于搞清楚了状况之后,所有的愤懑一股脑直冲他们的头顶,让人“怒发冲冠”。

于是,他们决定,绝对不能让这种“唯利”的商家得逞。

可最后结果又怎么样呢?买家们竟“投诉无门”。

个中的原因很简单,因为买家已经“申请退款”,人家卖家也已经将货款全额退还给你,你并没有什么损失,你和卖家“双方交易已经关闭”,你还有什么“好矫情的”

至于你心里再怎么接受不了“被忽悠”的心理感受,没有人会有空照顾你的“这种心理不平衡”,大家都忙着呢,如果没什么别的什么事情的话,洗洗就先睡了。”

什么?店家没有信誉,被你拉黑了?不再被你信任了?

你真得好可爱,你觉得商家会在意你这些“小想法”吗?

他们在意的是他们自己的经济利益,就算是最后“激起了民愤”,平台最大的力度,充其量也只能“封了他的店”,至于封店的损失,一个店铺最多也就你们区区的600元平台保证金,而像有些二手XY平台,是一分保证金都没有的。

店被封了,别以为他们会就此收手,重新再注册个店(当然不能拿原来的老的资料信息),换个店铺,换个类目,“添酒回灯重开宴”,重新开张继续这么干,就这么简单。

我们对他们千万别讲什么“诚信为本”的冠冕堂皇的硬道理,也别说什么“你们这样做,将来的生意会越做越窄”。

说实在的,人家才不在乎呢,要知道,每年每月甚至每一天,各大网商平台,都在统计自己庞大的月活跃量,日活跃度,以及他们不知道怎么统计出来的令人“瞠目结舌”的注册用户数,没关系,就在前面那些“被忽悠”的买家还没有从“愤懑”的心情中走出来的时候,大批的后继者,又纷纷跳进了那些“处心积虑”的卖家,精心编织的各种各样的“坑”里面。

其实,这个“水果预售”的套路并不复杂,明眼人大眼一看,就会一目了然:

首先,店家会以极低的“不可思议”的价格冲销量,并在文案中“美其名曰”是水果预售。

第二步:当大量的买家看到如此“价廉物美”的水果,纷纷聚拢过来,准备“磨刀霍霍薅羊毛”之时,卖家的销量会在一个短时间内极具爆发,就如“北冥有鱼,其名为鲲,怒而飞,一鸣冲天”。

而这些拍下的订单,在你没有收到货之前,是不能评论的,但如此高的销量,足以引来大量的后续者进一步跟进,等到卖家确定时机已经成熟,果断把价格提升到市场价之上时,后来的买家,在浏览商品时,几乎都是青睐于巨大的销量数据,盲目跟风,加入到了购买大军里面,“义无反顾”地“扑通扑通”跳入坑中,至于价格,高一点就高一点吧,“通情达理”的买家是会站在“诚信为本”的卖家的角度,替他们做宣传解释工作: “一分价格一分货吗,人家这么大的销量,说明他家的水果真得又大又甜”。

第三步:开始发货。

发货是有规则的: 凡是先前预售的低价订单,执行的是概不发货,因为那是亏本的生意,自古“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,没有人会做亏本的生意,更何况是现在这么大批量的亏本生意。

所以,现在要做的事,按部就班,把那些以正常市场价

水果滞销骗局之水果预售暴利骗局揭密:

拍下的买家单子先发出去。当然了,这其中很多水果并不像文案中描述的那样,否则卖家还去赚谁的钞票。

这样导致了一个结果,于是,陆陆续续,“终于悟出来那么一点滋味”的买家开始在评论区评论了。

第四步:卖家此时得空开始处理之前的预售单子,他们的“骚操作”全是打得“悲情牌”。

① 联系买家,“恳切”地解释因为天气原因,或者各种天灾人祸,不能按时兑现预售的水果发货,希望能给买家退款。

 

面对如此“淳朴善良的卖家”,我们一般都会“体谅卖家并按照卖家的请求申请退款”,恐怕还会有相当数量的好心人,再说几句“无关痛痒”的安慰话,毕竟我们还是个“人情社会”。

② 对于那些实在不愿意退款的用户,卖家的策略就是一个“拖”字,等到水果价格回落到最低点,或者干脆直接给你发次品过去,反正我已经和你“很真切”地解释过了,你不肯退款,我也只能把这些“因天灾结出的劣质水果发给你”来维护“我作为一个诚信经营者的好名声”,甚至有些“细心”的卖家还不忘在这些“烂水果包装箱里面”附上一个情真意切的致歉信(当然是一准的复印件,卖家才没有时间来给你亲笔写呢,有那时间,他们又该开始挖下一个“坑”,研究下一个营销策略了)

③ 如遇他们的这种伎俩被揭穿,招致“被封店”,他们会果断弃之而去,毫不怜惜,因为现在买一个网店只要区区600块。

今天为大家揭秘的这个网店营销套路,就是要警示我们,很多从我们正常理解意义上的那种“特便宜商品”,不要总想着去“薅羊毛”,这里实实在在都是“坑”,即便真的被你收到了货,那质量和你想象中的质量大相径庭,所以,网上购物,还是多加个小心为好。

yiwucf

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